Proposta de valor na América Latina: gere impacto com uma estratégia feita para você
A riqueza e a complexidade dos mercados latino-americanos representam, ao mesmo tempo, uma enorme oportunidade e um desafio considerável.
Muitas empresas acabam tropeçando ao tentar definir uma proposta de valor única que funcione bem em diferentes realidades de consumo
E o que está por trás disso?
A falta de dados integrados, somada a contextos competitivos muito diferentes entre os países, dificulta a criação de uma mensagem clara, relevante e aplicável em toda a região
Os principais desafios de criar uma proposta de valor regional
Se você já tentou estruturar uma proposta de valor para vários mercados da América Latina, sabe que não basta simplesmente replicar o mesmo discurso em todos os lugares. Existem barreiras importantes, como:
- Desalinhamento entre percepção interna e expectativa externa. O que você acredita que torna sua marca especial pode não ser o que os clientes valorizam em cada país. Essa desconexão pode diluir sua mensagem e enfraquecer seu posicionamento
- Variabilidade cultural e regional. As prioridades mudam de país para país. Um argumento que funciona bem no México pode não ter o mesmo impacto no Chile — e vice-versa
- Dados fragmentados e inconsistentes. A qualidade da informação disponível varia bastante. E sem dados confiáveis, fica difícil construir uma proposta sólida que fale com o cliente certo, do jeito certo
Como ajudamos você a construir uma proposta de valor relevante em toda a América Latina
Na Midas, criamos workshops regionais pensados para integrar diferentes visões e transformar essa complexidade em uma proposta forte, flexível e alinhada com seus objetivos.
- Coleta de insights regionais. Reunimos dados e percepções diretamente de clientes-chave em mercados como Argentina, Brasil, Chile, Colômbia e México, identificando padrões e diferenças que realmente importam
- Análise competitiva entre países. Avaliamos como seus concorrentes se posicionam em cada mercado para encontrar espaços onde sua marca pode brilhar com autenticidade
- Co-criação de mensagens claras e adaptáveis. Facilitamos sessões colaborativas para construir uma proposta de valor que reflita suas fortalezas e se adapte às particularidades de cada mercado — sem perder consistência
O que você pode esperar
Com uma proposta de valor construída dessa forma, você vai ganhar mais do que clareza. Vai conquistar reconhecimento, engajamento e resultados tangíveis — em vários mercados ao mesmo tempo
Mais do que uma mensagem bonita, você terá um diferencial competitivo verdadeiro e sustentável para a América Latina
Se você está buscando crescer com consistência e se destacar em meio à concorrência, vamos conversar
Caso real: como impulsionar o crescimento regional com uma proposta de valor ajustada
Contexto e desafios
Uma empresa prestes a investir centenas de milhões de dólares em uma nova planta no Brasil precisava lançar duas resinas inovadoras em mercados como Argentina, Brasil, Chile, Colômbia e México
O problema? Era necessário construir uma proposta de valor única, mas flexível — capaz de conectar com públicos e realidades muito distintas
Uma mensagem genérica colocaria em risco o retorno esperado e abriria espaço para que a concorrência tomasse a frente
Approach
Fizemos uma investigação profunda, unindo análise de dados secundários com entrevistas com distribuidores, clientes finais e especialistas do setor em cada país.
Nosso foco foi:
- Identificar os fatores que realmente influenciam a decisão de compra em cada mercado
- Compreender preferências sobre canais, preços e relacionamento com o fornecedor
- Mapear necessidades não atendidas e pontos críticos de diferenciação
- Avaliar forças e fraquezas dos concorrentes e as tendências específicas de substituição de materiais por país
Resultados
O trabalho permitiu ajustar não só a proposta de valor, mas também o próprio produto
Com base nos insights, definimos estratégias que aproveitaram os pontos fortes regionais, corrigiram vulnerabilidades e prepararam o caminho para um crescimento sustentável. O resultado? Uma presença mais sólida, vendas protegidas e uma base bem estruturada para expandir na América Latina
Quer construir uma proposta de valor que impulsione seu crescimento regional?
Vamos conversar. Na Midas, estamos prontos para ajudar você a transformar sua proposta em uma vantagem real — com foco, inteligência e sensibilidade para a diversidade latino-americana
O que a experiência com nossa consultoria em proposta de valor na América Latina revelou para alguns clientes
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Alguns de nossos clientes de consultoria em proposta de valor na América Latina:
