Análise Win-Loss na América Latina: Maximize sua participação de mercado ao compreender as razões essenciais por trás de suas vitórias e derrotas em vendas, e usando esses insights para impulsionar melhorias
Na América Latina, o motivo que você ouve para perder um negócio raramente é o motivo real
Seja no México, Peru, Argentina ou Brasil, é comum escutar: “Adoramos a proposta, mas…” – e a frase nunca se completa
Com a análise win-loss na América Latina da Midas, você vai além das desculpas educadas
Descubra por que os clientes realmente compram — ou não — e adapte sua estratégia para crescer com consistência em toda a região
Três Razões Para Repensar Sua Estratégia de Vendas na América Latina
- Semelhanças regionais escondem grandes diferenças locais. O que funciona na Colômbia pode fracassar no Chile. Expectativas de confiança, dinâmicas políticas internas e redes informais mudam drasticamente de um país para outro
- Normas culturais limitam o feedback honesto. Em grande parte da América Latina, compradores evitam dizer “não” diretamente. Isso significa que sua equipe raramente ouve a verdade sobre por que perdeu
- Você perde ou ganha por fatores invisíveis. Muitos negócios são decididos por preocupações com implementação, histórico de relacionamento ou mudanças de liderança—informações que raramente entram no CRM
Com Nossa Análise Win-Loss na América Latina, Você Vai:
- Entender o que realmente motiva a decisão de compra. Realizamos entrevistas com os tomadores de decisão — de forma neutra e no idioma local — para extrair os verdadeiros motivos por trás de cada decisão
- Ver padrões regionais e exceções locais. Descubra tanto os fatores comuns em toda a região quanto os ajustes específicos necessários em cada mercado
- Refinar discurso, abordagem e posicionamento por país. Traduzimos os insights em melhorias práticas—para vendas, marketing e operações locais
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Como Funciona Nossa Abordagem Regional
- Selecionamos os negócios certos para análise. Você define os países e segmentos prioritários, e nós escolhemos uma amostra estratégica de ganhos e perdas
- Entrevistamos compradores em toda a América Latina. Nossa equipe regional conversa com decisores no idioma e contexto certos—com sensibilidade cultural
- Entregamos insights com foco prático. Você recebe relatórios organizados por país, produto ou equipe, com recomendações claras e aplicáveis
Para crescer no mercado latino-americano: use cada resultado (positivo ou negativo) como lição para aprimorar sem parar suas vendas e o que você oferece
Alguns de Nossos Clientes de Consultoria em Análise Win-Loss:
Por Que a Midas?
Conhecimento regional profundo, mercado a mercado. Sabemos como decisões são tomadas em Lima, São Paulo e Bogotá — e como adaptar sua abordagem para cada realidade
- Milhares de entrevistas com compradores latino-americanos. Entendemos as nuances culturais que desbloqueiam respostas honestas
- Insights acionáveis, não apenas relatórios informativos. Nossas recomendações ajudam você a corrigir o que está falhando — e escalar o que funciona
- Parceiro neutro, confiável e respeitado pelo cliente final. Compradores falam conosco com mais liberdade do que com sua equipe comercial
Pronto Para Vender Mais em Toda a América Latina?
Você não precisa escolher entre alinhar regionalmente ou adaptar localmente.
Com a Midas, você consegue os dois
Caso Real: Alinhando Estratégia Regional com Execução Local
Desafio:
Um fornecedor B2B multinacional crescia bem na Colômbia e no Chile, mas estagnava no México e na Argentina. A equipe atribuía o problema a preços altos
O Que Descobrimos:
No México, o medo de suporte fraco pós-venda travava os negócios. Na Argentina, redes informais privilegiavam concorrentes locais. Nenhuma dessas objeções aparecia no CRM ou em reuniões comerciais
Resultados
Com ajustes na mensagem, parcerias locais e melhorias no onboarding, a taxa de conversão cresceu 27% nos mercados com baixo desempenho em apenas 6 meses
Vamos conversar. Na Midas, transformamos informação em estratégia — e estratégia em resultados concretos
