Consultoria em análise de mercado: Transforme o potencial de mercado em uma estratégia de crescimento focada

Estamos aqui para ajudar você a aumentar sua participação de mercado com nossa consultoria em análise de mercado sob medida!

Um mercado pode ser grande, estar crescendo e, ainda assim, ser estrategicamente inadequado para sua empresa.

A demanda pode ser atraente, mas difícil de acessar. Os clientes podem ter uma necessidade real, mas pouca disposição para pagar. Um segmento pode oferecer margens fortes, mas exigir certificações, serviço, estoque, financiamento ou capacidades de canal que você ainda não possui. Um país pode parecer muito atraente em nível nacional, enquanto a oportunidade que sua empresa realmente pode conquistar está concentrada em poucas regiões, contas, instituições ou aplicações.

Por isso, a análise de mercado não deve terminar com uma estimativa de tamanho de mercado, uma visão geral do setor ou uma previsão. Ela deve ajudar sua equipe de liderança a tomar uma decisão estratégica melhor.

Na Midas Consulting, ajudamos você a determinar onde a demanda é real, quais oportunidades são acessíveis e economicamente atraentes, o que os clientes valorizam, como concorrentes e canais moldam o mercado, quais capacidades são necessárias e onde sua empresa tem condições reais de vencer.

Traduzimos essas evidências em decisões práticas sobre entrada no mercado, prioridades regionais e de segmentos, produtos, canais, preços, proposta de valor, abastecimento, serviço, parcerias, aquisições e investimentos.

O resultado não é simplesmente uma descrição melhor do mercado. É uma estratégia de crescimento focada, um roteiro sequenciado e uma compreensão mais clara do que precisa ser verdade antes que você comprometa recursos.

Figura 1. A análise de mercado cria valor quando evidências sobre demanda, clientes, concorrência, acesso e economia mudam suas escolhas estratégicas e prioridades de investimento.

Qual decisão estratégica você está tentando tomar com a consultoria em análise de mercado?

Um projeto útil de análise de mercado começa pela sua decisão, e não por um pedido para coletar todos os fatos disponíveis sobre um setor.

Normalmente apoiamos equipes de liderança diante de decisões como:

Quais mercados, regiões ou segmentos você deve priorizar?

Talvez você esteja comparando países, estados, cidades, clusters industriais, aplicações, grupos de clientes, instituições ou canais. Ajudamos você a identificar onde demanda acessível, necessidade do cliente, economia, fit estratégico e viabilidade de execução se reforçam mutuamente.

Você deve entrar no mercado?

Talvez você precise decidir se deve entrar agora, se preparar para mais tarde, usar um parceiro, focar segmentos selecionados, adquirir acesso ou recusar a oportunidade. Testamos as premissas que determinam se o investimento se justifica.

Por que o crescimento está abaixo do esperado?

Um mercado pode estar crescendo enquanto seu negócio não cresce. A causa pode estar na seleção de clientes, proposta de valor, preços, serviço, disponibilidade, canais, foco de vendas, adequação do portfólio, força dos concorrentes ou restrições de execução. Ajudamos você a distinguir os sintomas do problema estratégico subjacente.

Quais clientes e aplicações merecem foco?

O crescimento amplo de uma categoria pode ocultar grandes diferenças em urgência, critérios de compra, disposição para pagar, margem, barreiras à mudança e custo de atendimento. Identificamos os pools de valor em que sua oferta apresenta o melhor fit.

Qual modelo de canal ou parceiro você deve usar?

Talvez você precise escolher entre vendas diretas, distribuidores, revendedores, integradores, importadores, representantes, instituições, canais digitais ou um modelo híbrido. Avaliamos acesso aos clientes, economia, controle, capacidades, conflitos, investimento e escalabilidade.

Como você deve definir o preço e estruturar a oferta?

A análise de mercado pode revelar disposição para pagar, preços de referência, substitutos, margens dos canais, necessidades de financiamento, expectativas de serviço, custo total de propriedade e as condições que justificam um preço premium.

Você deve localizar produção, estoque ou serviço?

Talvez você precise comparar importação, estoque local, montagem, fabricação por contrato, parceria, aquisição ou produção completa. Conectamos o modelo operacional ao valor para o cliente, densidade da demanda, custo, flexibilidade, risco e investimento.

Como você deve alocar recursos limitados?

Nem toda oportunidade atraente pode ser perseguida ao mesmo tempo. Ajudamos sua equipe a priorizar mercados, segmentos, contas, capacidades e investimentos de acordo com valor estratégico e vantagem executável.

O tamanho do mercado é apenas o ponto de partida de uma consultoria em análise de mercado

Executivos frequentemente começam pelo tamanho total do mercado. Isso é útil, mas insuficiente.

Um mercado grande pode ser pouco atraente porque a demanda é inacessível, os concorrentes estão consolidados, os clientes não estão dispostos a mudar, as margens são fracas, os custos de serviço são altos ou as capacidades necessárias levariam tempo demais para serem construídas.

Um mercado menor pode ser estrategicamente superior porque os clientes têm uma necessidade urgente não atendida, há acesso aos canais, os preços são saudáveis, a regulamentação é administrável e suas capacidades podem ser transferidas com eficácia.

Separamos cinco camadas de oportunidade:

Mercado total

A categoria ampla, incluindo todos os produtos, clientes, aplicações, regiões e canais que podem parecer relevantes.

Mercado relevante

A parcela que se encaixa em seu produto, tecnologia, escopo estratégico e necessidades dos clientes-alvo.

Mercado acessível

A demanda que você pode alcançar de forma realista por meio dos canais disponíveis, aprovações, relacionamentos com clientes, cobertura de serviço, abastecimento e capacidades comerciais.

Mercado economicamente atraente

A parcela que pode gerar retornos aceitáveis depois de considerar preços, margens dos canais, logística, serviço, capital de giro, investimento e custo de atendimento.

Oportunidade prioritária com potencial de vitória

Os clientes, segmentos, aplicações ou mercados em que sua proposta de valor e suas capacidades podem superar as alternativas disponíveis com força suficiente para gerar crescimento lucrativo.

Figura 2. A análise estratégica de mercado reduz a demanda teórica à oportunidade que sua empresa pode acessar, atender de forma lucrativa e conquistar.

O que uma consultoria estratégica em análise de mercado precisa explicar

Demanda e estrutura do mercado

Qual é o tamanho da demanda, onde ela está concentrada, o que a impulsiona e como provavelmente mudará? Dependendo do setor, podemos analisar unidades, valor, base instalada, uso, reposição, projetos, instituições, aplicações, produção, importações ou demanda por conta.

Necessidades dos clientes e comportamento de compra

Quem toma a decisão? Qual problema o cliente está tentando resolver? Quais critérios são mais importantes? O que gera urgência, confiança, disposição para pagar, mudança ou adiamento?

Segmentos, aplicações e pools de valor

Quais partes do mercado geram a combinação mais atraente de crescimento, margem, valor para o cliente, acessibilidade e fit estratégico?

Concorrentes e substitutos

Quais alternativas os clientes estão usando? Por que elas vencem? Onde são fortes ou vulneráveis? Como suas ações podem afetar a oportunidade?

Canais e acesso ao mercado

Quem controla a rota de mercado? Quais capacidades distribuidores, revendedores, integradores, importadores, instituições ou canais digitais oferecem? Onde estão as lacunas de cobertura e as dependências?

Preços e economia

Quais são os preços efetivos, descontos, condições, serviços incluídos, margens dos canais, logística, requisitos de capital de giro e custo de atendimento? Quais segmentos podem gerar retornos aceitáveis?

Regulamentação e barreiras

Quais registros, aprovações, normas, licitações, requisitos de conteúdo local, certificações ou processos institucionais afetam prazo, custo, acesso e posição competitiva?

Capacidade de vencer

Até que ponto a oportunidade se encaixa em sua marca, produto, referências, relacionamentos, abastecimento, serviço, tecnologia, modelo de vendas, capacidade financeira e velocidade de decisão?

Requisitos de execução

O que você precisa construir, adquirir, adaptar, financiar ou viabilizar por meio de parceiros antes que a oportunidade se torne realista e escalável?

Priorizamos oportunidade, capacidade de vencer e viabilidade de execução em conjunto em nossa consultoria em análise de mercado

Um mercado pode ser atraente e, ainda assim, ser inadequado para sua empresa. Uma boa priorização deve combinar três perspectivas.

Atratividade do mercado

• Demanda acessível e crescimento.
• Necessidade do cliente e disposição para pagar.
• Margem e potencial do pool de valor.
• Intensidade competitiva.
• Risco regulatório e estrutural.

Capacidade de vencer

• Adequação da proposta de valor.
• Marca, referências e relacionamentos.
• Capacidades dos canais e parceiros.
• Prontidão de produto, serviço e abastecimento.
• Vantagem relativa em relação a concorrentes e substitutos.

Viabilidade de execução

• Investimento necessário e capital de giro.
• Tempo para aprovação e acesso aos clientes.
• Disponibilidade de parceiros e talentos.
• Complexidade operacional.
• Atenção da gestão e escalabilidade.

A oportunidade mais forte é aquela em que essas três dimensões se reforçam mutuamente. Um mercado grande com baixa capacidade de vencer pode destruir valor. Uma oportunidade menor, com forte fit e execução eficiente, pode se transformar em uma plataforma de crescimento lucrativo.

Figura 3. As prioridades de crescimento mais fortes combinam demanda atraente com uma vantagem confiável e um modelo de negócios executável.

Como funciona nosso projeto de consultoria em análise de mercado

Cada projeto é adaptado à sua decisão, setor, mercados, produtos e conhecimento existente. Os métodos e entregáveis específicos variam, mas o trabalho normalmente segue seis etapas.

1. Definir a decisão e as premissas críticas

Começamos pela escolha que sua equipe de liderança precisa fazer. Esclarecemos o objetivo, escopo, prazo, mercados, produtos, segmentos, premissas, divergências internas, horizonte de investimento e critérios de sucesso.

Isso evita que o projeto se transforme em um exercício de pesquisa sem foco.

2. Traduzir a decisão em perguntas de inteligência

Identificamos o que sua equipe precisa saber para comparar as opções. As perguntas podem envolver demanda, clientes, segmentos, preços, concorrentes, canais, regulamentação, abastecimento, serviço, parceiros, economia ou execução.

3. Construir e triangular a base factual

Combinamos pesquisa secundária relevante com insights primários de mercado. Dependendo do projeto, isso pode incluir entrevistas com clientes, distribuidores, revendedores, importadores, integradores, fornecedores, ex-participantes do setor, especialistas, instituições, reguladores e outras fontes com conhecimento relevante.

Comparamos fontes independentes, testamos a consistência econômica e operacional, definimos o mercado com precisão e distinguimos fatos verificados de estimativas fundamentadas.

4. Conduzir a primeira onda analítica

Compartilhamos resultados preliminares e desafiamos as premissas iniciais. Mercados, segmentos ou grupos de clientes que pareciam atraentes podem se tornar menos convincentes. Oportunidades menores podem surgir como estrategicamente superiores.

5. Refinar o escopo e aprofundar as questões críticas para a decisão

Sua equipe de liderança analisa as implicações e ajuda a redirecionar a segunda onda para as incertezas que ainda podem mudar a decisão. Isso pode incluir entrevistas mais aprofundadas com clientes, avaliação de parceiros, preços, dimensionamento de mercado, validação de contas, questões regulatórias ou economia do modelo de negócios.

6. Comparar opções estratégicas e mobilizar a ação

Traduzimos as evidências em escolhas claras, trade-offs, riscos, recomendações, prioridades, responsáveis, gatilhos e próximos passos.

A discussão final é estruturada para criar alinhamento sobre o que sua organização deve fazer de maneira diferente, e não simplesmente para apresentar a pesquisa.

Por que realizamos nossa consultoria em análise de mercado em ondas analíticas

No início de um projeto estratégico de análise de mercado, sua equipe raramente sabe exatamente quais perguntas merecem a pesquisa mais aprofundada.

Tentar estudar todos os mercados, segmentos, concorrentes, canais e clientes no mesmo nível pode desperdiçar tempo e orçamento. Também pode produzir um relatório impressionante que atribui o mesmo peso a questões com importância estratégica muito diferente.

Nosso processo por ondas melhora o foco:

Primeira onda: construir a base factual comparativa

Testamos as definições iniciais de mercado, estimamos a oportunidade, identificamos as principais diferenças e desafiamos as premissas por trás da decisão.

Refinamento pela liderança: redirecionar a análise

Sua equipe analisa os resultados preliminares. Alinhamos quais oportunidades continuam atraentes e quais incertezas exigem maior precisão.

Segunda onda: aprofundar as questões prioritárias

Concentramos entrevistas e análises adicionais nos mercados, segmentos, clientes, parceiros, economia e barreiras que podem mudar a escolha estratégica.

Essa abordagem torna a análise mais relevante e dá à sua equipe de liderança um papel significativo antes da finalização das recomendações.

Figura 4. Nosso trabalho começa pela sua decisão executiva, evolui por meio do aprendizado em ondas e termina com escolhas estratégicas alinhadas e ação.

O que você recebe com nossa consultoria em análise de mercado

Os entregáveis são definidos em torno da sua decisão, e não de um modelo padrão de relatório. Dependendo do escopo, você pode receber:

• Uma síntese executiva da oportunidade de mercado e de suas implicações estratégicas.
• Definições de mercado, estimativas de tamanho, faixas de crescimento e drivers de demanda.
• Priorização por país, região, segmento, aplicação, cliente, instituição ou canal.
• Análise das necessidades dos clientes, critérios de compra, disposição para pagar e processo de decisão.
• Mapas de concorrentes, substitutos, canais, parceiros ou ecossistemas.
• Análise de preços, economia dos canais, serviço, logística e custo de atendimento.
• Requisitos regulatórios, técnicos, institucionais e de acesso ao mercado.
• Avaliações de atratividade do mercado, capacidade de vencer e viabilidade de execução.
• Opções de entrada no mercado, canais, portfólio, preços, produção, parceria ou aquisição.
• Cenários de risco, premissas, indicadores de alerta antecipado e gatilhos de gestão.
• Uma apresentação executiva e uma sessão de trabalho com a liderança.
• Um roteiro priorizado com responsabilidades, sequência e próximos passos.

Nosso objetivo não é sobrecarregar sua equipe com todos os fatos coletados. Priorizamos as evidências e implicações que podem mudar sua escolha estratégica.

Quando a consultoria em análise de mercado deve ser combinada com outros serviços

Algumas decisões exigem mais de uma perspectiva analítica. Frequentemente combinamos a análise de mercado com serviços complementares da Midas quando a questão estratégica vai além da atratividade do mercado.

Consultoria em Análise da Concorrência

Use a análise da concorrência quando os objetivos, capacidades, vulnerabilidades e prováveis reações dos concorrentes puderem mudar significativamente a oportunidade.

Consultoria em Entrada no Mercado

Use a consultoria em entrada no mercado quando você precisar escolher o país, o modo de entrada, a sequência de investimentos, os parceiros, o modelo operacional e o roteiro de lançamento.

Consultoria em Go-to-Market

Use a consultoria em go-to-market quando a oportunidade for atraente e o próximo desafio for definir prioridades de clientes, canais, modelo de vendas, preços, serviço e implementação.

Consultoria em Benchmarking

Use benchmarking quando precisar entender por que concorrentes ou empresas de referência apresentam desempenho melhor e quais capacidades ou práticas explicam a diferença.

Consultoria em Proposta de Valor

Use a consultoria em proposta de valor quando a pesquisa com clientes mostrar que sua oferta não gera diferenciação, confiança ou motivação para mudança suficientes.

Business Wargaming

Use business wargaming quando sua entrada, lançamento, mudança de preços ou expansão puder provocar reações significativas de concorrentes, canais, clientes ou reguladores.

Consultoria em Estratégia

Use uma consultoria em estratégia mais ampla quando a liderança precisar conectar escolhas de mercado a portfólio, capacidades, organização, investimentos e vantagem de longo prazo.

Por que equipes de liderança escolhem a Midas para consultoria em análise de mercado

Focamos na decisão, não no volume de pesquisa

Começamos pelo que sua equipe de liderança precisa decidir e coletamos evidências de acordo com sua capacidade de mudar essa decisão.

Conectamos a atratividade do mercado à sua capacidade de vencer

Um mercado pode ser atraente e, ainda assim, ser inadequado para sua empresa. Avaliamos em conjunto oportunidade, acesso, economia, fit estratégico, capacidades e prontidão de execução.

Combinamos pesquisa secundária e primária

Dados publicados frequentemente descrevem o mercado de forma ampla, mas não conseguem explicar decisões dos clientes, influência dos canais, preços reais, necessidades não atendidas ou restrições de implementação. Quando apropriado, validamos a base factual por meio de entrevistas diretas de mercado.

Trabalhamos de forma interativa com sua equipe

Os resultados preliminares são discutidos antes da recomendação final. Isso permite que seus executivos e especialistas desafiem premissas, redirecionem a pesquisa e se apropriem da decisão.

Tornamos a incerteza visível

Diferenciamos fatos de estimativas e hipóteses, explicamos definições e limitações, usamos faixas quando apropriado e identificamos quais indicadores devem ser monitorados.

Traduzimos evidências em ação

O trabalho termina com prioridades, opções estratégicas, sequência, implicações de investimento, responsabilidades e próximos passos, e não simplesmente com uma descrição do mercado.

Temos ampla experiência em consultoria em análise de mercado

Desde 2000, a Midas Consulting concluiu mais de 200 projetos de consultoria em análise de mercado em uma ampla variedade de setores e trabalhou em toda a América Latina de língua espanhola e portuguesa, além de Espanha e Portugal.

Nosso site atual informa um Net Promoter Score de 82,2% (2020–2025), refletindo a forte satisfação dos clientes com nosso trabalho de consultoria.

“Trabalho em parceria com a Midas há mais de dez anos. Cada projeto — normalmente focado em oportunidades ou entrada em mercados na América Latina — foi um sucesso. Recomendo muito a empresa.”
— Presidente

“A Midas forneceu insights, análises e recomendações fantásticos. Ficamos realmente impressionados com a profundidade da pesquisa, especialmente considerando o prazo curto.”
— Vice-Presidente de Estratégia

“Graças à Midas, saímos do projeto com uma estratégia clara e bem organizada. A colaboração entre diferentes unidades de negócios e os novos insights de mercado foram excepcionais. Parabéns!”
— Gerente de Go-to-Market

Setores que atendemos com nossa consultoria em análise de mercado

Adaptamos a definição de mercado, os métodos de pesquisa, os modelos analíticos e a interpretação estratégica à economia e aos processos de decisão do seu setor.

Aplicações estratégicas selecionadas de nossa consultoria em análise de mercado

Priorização do crescimento regional

Ajudamos um fabricante de equipamentos para gases medicinais a comparar oportunidades no Brasil, México, Argentina e Colômbia. A análise conectou tamanho de mercado, clientes, concorrentes, barreiras, canais e requisitos operacionais a um roteiro de crescimento específico para cada país. A empresa duplicou as vendas regionais em quatro anos.

Reposicionamento de uma oferta industrial

Analisamos o mercado de perfuração de rochas no Chile e no Peru por meio de pesquisas com clientes, concorrentes, representantes, canais e alvos de aquisição. Mudanças no foco de vendas e na proposta de valor contribuíram para um aumento de 40% nas vendas no primeiro ano em cada mercado, de acordo com os casos publicados.

Encontrar a oportunidade real por trás de um mercado amplo

Ajudamos clientes a reduzir grandes estimativas nacionais a aplicações prioritárias, grupos de clientes, regiões, contas e canais em que acesso, economia e fit estratégico eram mais fortes.

Determinar quando não investir

A análise de mercado pode mostrar que uma oportunidade é pequena demais, inacessível, dilui margens, é operacionalmente complexa ou tem pouca aderência às capacidades da empresa. Evitar ou escalonar o investimento errado pode criar tanto valor quanto identificar um mercado em crescimento.

Análise de mercado na América Latina

Médias regionais podem ser enganosas. Comportamento dos clientes, canais, regulamentação, preços, poder de compra, requisitos de serviço, concorrência e condições de execução podem variar significativamente entre países.

Explore o mercado mais relevante para sua decisão:

• Análise de mercado na América Latina
• Análise de mercado na Argentina
• Análise de mercado no Brasil
• Análise de mercado no Chile
• Análise de mercado na Colômbia
• Análise de mercado no México
• Análise de mercado no Peru

Saiba mais sobre a disciplina estratégica

Esta página de serviço se concentra em como a Midas apoia sua decisão. Para uma explicação educacional detalhada sobre quando a análise de mercado é útil, o que o processo deve incluir, por que a pesquisa em ondas melhora o foco e como interpretar seus pontos fortes e limitações, acesse Análise de mercado: a chave para decisões estratégicas bem fundamentadas.

Quando você precisar de uma abordagem estruturada para comparar vários mercados, segmentos ou países, consulte nosso guia sobre Como Priorizar os Mercados para Entrar.

Como mantemos padrões éticos e confiáveis de pesquisa

Cumprimos o Código de Ética da SCIP, o padrão de excelência da profissão. Cumprimos as leis aplicáveis, divulgamos corretamente as informações relevantes sobre nossa identidade e organização antes das entrevistas, evitamos conflitos de interesse, fornecemos recomendações honestas e promovemos uma conduta ética durante todo o trabalho.

Não buscamos segredos comerciais, não solicitamos documentos confidenciais, não deturpamos quem somos, não induzimos violações contratuais nem facilitamos trocas impróprias de informações competitivas sensíveis.

Também tornamos visível a incerteza analítica. Definimos cuidadosamente o mercado, reconciliamos fontes inconsistentes, triangulamos entrevistas, distinguimos evidências verificadas de estimativas e usamos faixas quando um número exato criaria falsa confiança.

Você pode consultar as orientações da SCIP sobre inteligência ética e seu Código de Ética.

Perguntas frequentes sobre consultoria em análise de mercado

O que é consultoria em análise de mercado?

A consultoria em análise de mercado é um serviço orientado à decisão que ajuda sua equipe de liderança a entender demanda, clientes, segmentos, concorrentes, canais, regulamentação, economia, riscos e requisitos de execução para que você possa escolher onde e como crescer.

Qual é a diferença em relação à compra de um relatório de mercado?

Um relatório de mercado fornece informações padronizadas. Nosso trabalho começa pela sua decisão, define o mercado relevante, desenvolve perguntas de inteligência sob medida, combina pesquisa secundária e primária, testa sua capacidade de vencer e recomenda ações específicas para sua empresa.

Vocês conseguem estimar o tamanho do mercado em sua consultoria em análise de mercado quando as informações publicadas são limitadas?

Sim. Dependendo do setor, podemos triangular dados oficiais, importações, produção, base instalada, uso, reposição, projetos, demanda por conta, atividade dos canais, preços e entrevistas. Usamos faixas quando uma estimativa exata não é defensável.

Vocês conseguem comparar vários países ou regiões?

Sim. Estabelecemos dimensões estratégicas comuns para comparação, ao mesmo tempo em que adaptamos as evidências e a interpretação a cada mercado. Isso ajuda sua equipe a distinguir padrões regionais de realidades locais.

Vocês conseguem priorizar segmentos, aplicações ou grupos de clientes em sua consultoria em análise de mercado?

Sim. Comparamos demanda acessível, necessidade do cliente, disposição para pagar, margem, intensidade competitiva, acesso aos canais, fit estratégico e viabilidade de execução.

Vocês conseguem avaliar as necessidades dos clientes e a disposição para pagar?

Sim. Podemos investigar critérios de compra, necessidades não atendidas, papéis na decisão, sensibilidade a preços, alternativas, barreiras à mudança, financiamento, custo total e os fatores de valor que sustentam um preço premium.

Vocês conseguem avaliar distribuidores e parceiros de entrada no mercado em sua consultoria em análise de mercado?

Sim. Podemos avaliar acesso aos clientes, cobertura geográfica e por segmento, estoque, crédito, capacidade técnica, serviço, conhecimento regulatório, marcas concorrentes, compromisso, economia e escalabilidade.

Vocês conseguem analisar preços e rentabilidade?

Sim. Podemos examinar preços efetivos, descontos, condições, margens dos canais, logística, serviço, capital de giro, custo de atendimento e disposição para pagar quando relevante e eticamente possível.

Vocês conseguem avaliar produção local versus importação em sua consultoria em análise de mercado?

Sim. Podemos comparar importação, estoque, montagem, fabricação por contrato, parceria, aquisição e produção completa de acordo com demanda, custo, capacidade, flexibilidade, valor para o cliente, risco e investimento.

Como vocês consideram a incerteza?

Usamos faixas, cenários, níveis de confiança, premissas e indicadores em vez de fingir que uma única estimativa ou previsão é certa. O objetivo é uma preparação melhor, não uma falsa precisão.

Vocês realizam entrevistas em sua consultoria em análise de mercado?

Sim, quando a pesquisa primária é útil e apropriada. As entrevistas podem envolver clientes, distribuidores, fornecedores, especialistas, ex-participantes do setor, instituições, reguladores e outras fontes com conhecimento relevante.

O que acontece durante o projeto?

Você recebe resultados preliminares antes da entrega final. Isso permite que sua equipe questione conclusões, refine prioridades e redirecione pesquisas mais profundas para as questões que ainda podem mudar a decisão.

Quanto tempo leva um projeto de consultoria em análise de mercado?

O prazo depende do número de mercados, segmentos, entrevistas e perguntas estratégicas. Definimos o escopo do trabalho em torno do seu prazo e podemos entregar resultados preliminares em etapas.

O que vocês precisam da nossa equipe?

Normalmente precisamos de acesso aos executivos e especialistas que entendem a decisão, ao conhecimento e às hipóteses existentes da sua equipe, às informações internas relevantes e a feedback rápido sobre os resultados preliminares.

Sobre a consultoria em análise de mercado da Midas

Qual decisão de crescimento você está enfrentando?

Talvez você esteja avaliando um novo mercado, priorizando países ou segmentos, tentando entender por que o crescimento desacelerou, selecionando um distribuidor, revisando preços, considerando produção local, planejando o lançamento de um produto ou decidindo onde alocar investimentos.

Você não precisa de um relatório genérico do setor nem de um número impressionante de tamanho de mercado. Precisa entender onde a demanda é acessível, o que os clientes valorizam, quão fortes são os fundamentos econômicos, o que será necessário para vencer e qual ação sua organização deve tomar em seguida.

Em uma conversa inicial, discutiremos sua decisão, os mercados, produtos, segmentos e canais envolvidos, o que sua equipe já sabe, o prazo que você enfrenta e quais incertezas poderiam alterar significativamente a estratégia.

Em seguida, podemos propor um projeto de análise de mercado sob medida, com escopo claro, plano de pesquisa em ondas, modelo de colaboração, entregáveis, prazos e investimento.