Sua proposta de valor na Colômbia precisa gerar impacto — e conexão
O mercado colombiano está em constante transformação. O crescimento rápido, as novas demandas e os perfis variados de consumidores criam um ambiente cheio de oportunidades — mas também de desafios
Muitas vezes, o problema não está na oferta em si, mas na dificuldade de entender o que o cliente realmente valoriza em meio a tantas mudanças. E quando faltam dados consistentes, é comum acabar com mensagens genéricas ou desconectadas da realidade local
Os principais desafios ao construir uma proposta de valor na Colômbia
A Colômbia é um país vibrante e diverso, o que exige mais cuidado na hora de comunicar valor. Veja alguns dos obstáculos mais frequentes:
- Percepções desalinhadas. O que você acredita ser o ponto forte da sua oferta pode não ser o que o cliente colombiano mais valoriza — e isso enfraquece sua proposta
- Segmentos com comportamentos muito distintos. O público de Bogotá não pensa da mesma forma que o de Medellín ou de cidades menores. Uma mensagem única pode não funcionar para todos
- Dados dispersos e desatualizados. A falta de informações confiáveis leva muitas marcas a criar comunicações genéricas, que não tocam em nenhum ponto realmente relevante
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Como ajudamos você a criar uma proposta de valor forte na Colômbia
Na Midas, desenvolvemos um workshop feito sob medida para o contexto colombiano. A ideia é simples: te ajudar a construir uma proposta de valor clara, legítima e capaz de gerar ação. Nosso processo inclui:
- Pesquisa com foco local. Combinamos dados secundários com entrevistas em profundidade para capturar os desejos, comportamentos e motivações mais relevantes do mercado
- Análise de concorrência com viés estratégico. Avaliamos como seus principais concorrentes estão se posicionando e identificamos espaços reais para você se destacar de forma autêntica
- Co-criação de mensagens com propósito. Em sessões práticas, ajudamos você a traduzir os diferenciais da sua oferta em benefícios que realmente façam sentido para o cliente colombiano
O que você leva ao final do processo
Com uma proposta de valor bem construída, nossos clientes relatam avanços reais: melhor conexão com seus públicos, diferenciação mais clara e aumento nas vendas.
E o mais importante: um posicionamento que reflete o que o mercado realmente espera — não o que você acha que ele espera
Quer transformar sua mensagem e destacar sua marca na Colômbia? Vamos conversar
Alguns de nossos clientes de consultoria em proposta de valor na Colômbia:
Caso real: conquistando confiança e resultados com uma nova proposta de valor
Contexto e desafios
Uma empresa do setor farmacêutico queria entrar no mercado colombiano como a terceira opção em sua categoria. Apesar de ter vantagens claras, enfrentava um grande desafio: os dois principais concorrentes já estavam estabelecidos há mais de três anos
O desafio era claro: descobrir o que tornava sua oferta valiosa e como comunicar isso de forma eficaz em um mercado já competitivo
Approach
Trabalhamos lado a lado com o time da empresa para identificar os diferenciais que realmente importavam para três segmentos estratégicos
A partir disso, desenvolvemos uma proposta de valor baseada em insights reais e, em um workshop, estruturamos um novo discurso — claro, relevante e conectado com o que realmente influenciava a decisão de compra
Resultados
A resposta do mercado foi imediata. O lançamento foi um sucesso
Com uma nova proposta de valor e uma equipe comercial bem preparada, a empresa conseguiu conquistar a confiança dos clientes e impulsionar a adoção do produto
Mais do que um bom começo, esse novo posicionamento criou as bases para um crescimento consistente no país
Por Adrian Alvarez, PhD. Adrian Alvarez é Managing Partner da Midas Consulting, Wharton Alumnus, Professor de MBA na Universidad Argentina de la Empresa (UADE) e Competitive Intelligence Fellow. É especialista em estratégia competitiva e tomada de decisão estratégica sob incerteza na América Latina.
Ele desenvolveu centenas de propostas de valor para empresas nos mercados B2B, B2C, de TI e farmacêutico. Sua pesquisa de doutorado concentra-se no design de propostas de valor em mercados farmacêuticos de medicamentos de alto custo.
Adrian é autor de diversas obras publicadas nos Estados Unidos, Espanha e Alemanha. Você pode acessar aqui sua biblioteca de insights estratégicos e pesquisas publicadas
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Quer construir uma proposta de valor que destaque de verdade sua marca na Colômbia?
Vamos conversar. Na Midas, ajudamos você a transformar o que torna sua oferta única em uma mensagem que realmente faz sentido — para o cliente, para o mercado e para os resultados que você quer alcançar
