Consultoria estratégica para produtos farmacêuticos e de saúde para acelerar o acesso e o crescimento.
Um produto clinicamente forte ainda pode ter desempenho abaixo do esperado se o sistema de acesso ao mercado e comercial ao seu redor for fraco.
Você pode estar preparando um lançamento, entrando em um novo país, defendendo uma terapia de especialidade, reposicionando um dispositivo médico, avaliando um parceiro local ou decidindo qual oportunidade de paciente, instituição, pagador ou canal merece investimento. Em todos os casos, o desafio vai além do tamanho do mercado.
Você precisa entender quem controla o acesso, quem assume o risco econômico, quais evidências mudam a decisão, onde o paciente ou a instituição pode realmente obter o produto, como os concorrentes podem reagir e o que precisa ser verdade para que sua estratégia gere valor sustentável.
É aí que a Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde deve ajudar.
A Midas Consulting ajuda você a conectar evidências de mercado, economia das partes interessadas, inteligência competitiva, caminhos de acesso, realidades dos canais e incerteza estratégica para tomar melhores decisões de crescimento antes de comprometer capital e atenção da gestão.
Há mais de 25 anos, apoiamos empresas farmacêuticas, de biológicos, dispositivos médicos, diagnósticos, consumíveis de saúde e áreas relacionadas na América Latina e em mercados internacionais selecionados. Nosso papel não é substituir especialistas regulatórios, médicos, jurídicos, de farmacovigilância, reembolso ou economia da saúde. É ajudar sua equipe a tomar decisões estratégicas e comerciais mais precisas sobre o mercado que esses especialistas ajudam você a navegar.
O objetivo é chegar a uma resposta mais clara para quatro perguntas: Onde você deve competir? O que gera valor para as partes interessadas que controlam a adoção e o acesso? Como você deve chegar ao mercado? E como deve responder quando concorrentes, pagadores, instituições, regulação ou fatores econômicos mudarem as regras do jogo?
Figura 1: O crescimento em saúde se torna mais robusto quando prioridades de mercado, valor para as partes interessadas, caminhos de acesso, concorrência e incerteza são gerenciados como um único sistema estratégico.
Comece pela decisão estratégica
Os mercados de saúde geram enormes volumes de informação: epidemiologia, evidências clínicas, marcos regulatórios, regras de reembolso, políticas de pagadores, dados de compras, protocolos hospitalares, comportamento de prescrição, dados de canais, jornadas do paciente, atividade de concorrentes e previsões internas.
Mas mais informação não gera automaticamente uma decisão melhor.
Começamos os projetos de Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde esclarecendo o que sua equipe realmente precisa decidir.
Talvez você precise determinar:
- Quais países, indicações, segmentos de pacientes, instituições ou canais merecem investimento adicional.
- Se um mercado é atraente e acessível o suficiente para justificar a entrada.
- Quais barreiras de acesso são comerciais, quais são institucionais e quais exigem expertise especializada regulatória, médica, de reembolso ou economia da saúde.
- Quais partes interessadas influenciam diagnóstico, prescrição, aprovação, financiamento, compras, dispensação, administração e continuidade do tratamento.
- Como demonstrar valor quando a eficácia clínica, por si só, não é suficiente para garantir acesso ou preferência.
- Se um modelo comercial direto, com distribuidor, farmácia especializada, institucional, por licitação ou híbrido é o mais adequado.
- Como priorizar hospitais, pagadores, grupos de médicos, laboratórios, distribuidores ou outras contas.
- Como competir quando um fornecedor estabelecido tem relacionamentos mais fortes, evidências mais amplas, preço menor ou presença consolidada em protocolos.
- Como os concorrentes provavelmente reagirão a um lançamento, expansão de indicação, movimento de preço, mudança de canal ou novas evidências.
- Quais premissas podem falhar se reembolso, regulação, orçamentos, diretrizes de tratamento, evidências competitivas ou jornadas do paciente mudarem.
Quando a decisão está explícita, construímos a base factual ao redor dela. Isso mantém o trabalho focado no que sua organização realmente pode fazer de forma diferente.
Onde você deve fazer a próxima aposta de crescimento em saúde?
O maior mercado de saúde não é automaticamente o mais atraente para sua empresa.
Um país pode ter uma grande população elegível, mas acesso restritivo. Uma indicação pode ter uma necessidade não atendida significativa, mas diagnóstico fragmentado. Um segmento hospitalar pode ser clinicamente atraente, mas difícil de acessar. Um dispositivo pode resolver um problema clínico real, mas exigir mudanças no fluxo de trabalho que retardam a adoção. Uma terapia de especialidade pode demonstrar forte valor, mas enfrentar restrições de financiamento ou acessibilidade.
Ajudamos você a comparar oportunidades usando critérios que refletem tanto o potencial de mercado quanto sua capacidade de criar acesso.
Dependendo da decisão, esses critérios podem incluir:
- População de pacientes elegíveis
- População diagnosticada e tratada
- Necessidade clínica ou operacional não atendida
- Padrão atual de cuidado
- Jornada de tratamento ou cuidado
- Estrutura de reembolso e financiamento
- Acesso institucional
- Modelo de compras
- Concentração de prescritores ou usuários
- Fricções na jornada do paciente
- Intensidade competitiva
- Requisitos de evidências
- Barreiras à mudança
- Acesso aos canais
- Disponibilidade de parceiros
- Potencial de preço e margem
- Custo de atendimento
- Necessidades de capital de giro
- Aderência estratégica
- Viabilidade de execução
- Risco e incerteza
O objetivo não é perseguir o maior número epidemiológico. É identificar as oportunidades em que necessidade, acesso, economia, diferenciação e execução estejam alinhados.
Nossa consultoria em análise de mercado ajuda você a construir a base factual de mercado, partes interessadas, demanda, canais e concorrência por trás dessas escolhas.
Quando a expansão geográfica é a decisão, nossa consultoria de entrada no mercado ajuda você a comparar países, barreiras, modelos de entrada, parceiros, economia e prioridades de implementação.
Figura 2: A maior oportunidade em saúde não é necessariamente a mais viável. A prioridade estratégica depende da necessidade endereçável, viabilidade de acesso, economia, resiliência competitiva e realidade de execução.
Mapeie todo o caminho de acesso com nossa Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde
Na saúde, a demanda não se traduz automaticamente em acesso.
Um paciente pode precisar ser identificado, diagnosticado, encaminhado, testado, aprovado, financiado, prescrito, adquirido, dispensado, administrado e monitorado antes que seu produto gere valor.
Um dispositivo médico pode exigir uma sequência diferente, envolvendo aprovação de capital, patrocínio clínico, compras, avaliação técnica, treinamento, instalação, integração ao fluxo de trabalho, manutenção e utilização.
A pergunta estratégica, portanto, não é apenas quem é o cliente. É onde o caminho pode se romper.
Ajudamos você a mapear:
- Identificação do paciente
- Diagnóstico e testes
- Encaminhamento
- Decisão clínica
- Influência de diretrizes ou protocolos
- Financiamento e reembolso
- Autorização
- Compras
- Distribuição
- Dispensação ou administração
- Treinamento
- Acompanhamento
- Persistência ou uso recorrente
Isso torna os gargalos visíveis e ajuda você a distinguir um problema de demanda de mercado de um problema de acesso, evidências, financiamento, canal ou execução.
Entenda as partes interessadas que moldam o acesso
As decisões de compra em saúde raramente são controladas por uma única pessoa.
Um médico pode valorizar resultados clínicos. Um hospital pode se concentrar no impacto orçamentário e no fluxo de trabalho. Compras pode priorizar preço, confiabilidade de fornecimento e termos contratuais. Um pagador pode focar elegibilidade, evidências, utilização e exposição financeira. Pacientes e cuidadores podem enfrentar barreiras de acessibilidade, deslocamento, educação, adesão ou acesso.
Uma estratégia que fala apenas com uma parte interessada pode falhar mesmo quando o produto é forte.
Dependendo da categoria, podemos ajudar você a entender as prioridades e a influência de:
- Pacientes
- Cuidadores
- Médicos
- Farmacêuticos
- Enfermeiros
- Administradores hospitalares
- Equipes de compras
- Pagadores
- Planos de saúde
- Autoridades de saúde pública
- Laboratórios
- Centros de diagnóstico
- Distribuidores
- Canais especializados
- Sociedades clínicas
- Líderes de opinião
- Usuários técnicos
- Equipes biomédicas ou de engenharia
O resultado é uma estratégia mais clara para as partes interessadas: quem importa, o que cada grupo valoriza, o que pode bloquear o acesso, quais evidências mudam a discussão e onde sua organização deve concentrar seus esforços.
Traduza desempenho clínico ou técnico em valor para as partes interessadas com a Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde da Midas
Eficácia clínica, precisão diagnóstica, desempenho do dispositivo ou qualidade do produto podem ser necessários para o sucesso. Nem sempre são suficientes.
As partes interessadas também podem se preocupar com impacto orçamentário, procedimentos evitados, redução de hospitalizações, diagnóstico mais rápido, menor tempo de internação, menor risco de complicações, melhora do fluxo de trabalho, redução do tempo da equipe, menor manutenção, administração mais simples ou maior previsibilidade.
Uma proposta de valor mais forte conecta o desempenho do produto ao resultado que a parte interessada está tentando melhorar.
Dependendo da categoria, isso pode incluir:
- Resultados clínicos
- Qualidade de vida do paciente
- Tempo até o diagnóstico
- Tempo até o tratamento
- Uso de recursos hospitalares
- Tempo de internação
- Procedimentos evitados
- Persistência no tratamento
- Eficiência do fluxo de trabalho
- Produtividade da equipe
- Confiabilidade operacional
- Menor custo total do cuidado
- Menor custo total de propriedade
- Fornecimento previsível
- Menor risco de implementação
Nossa consultoria em proposta de valor ajuda você a traduzir evidências em uma razão mais clara para que as partes interessadas apoiem, selecionem, financiem ou usem sua oferta.
Nossa consultoria de marca pode ajudar a fortalecer a credibilidade, confiança, relevância e diferenciação mais amplas em torno dessa promessa.
Alegações envolvendo resultados clínicos, médicos, de segurança, reembolso ou econômicos devem sempre ser validadas pelos processos apropriados de revisão médica, regulatória, jurídica e de economia da saúde antes do uso externo.
Escolha a rota certa para o mercado
As decisões sobre rota ao mercado em saúde têm consequências estratégicas.
Um modelo direto pode oferecer maior controle sobre educação clínica e contas-chave, mas exigir capacidade local significativa. Um distribuidor pode fornecer cobertura e logística, mas precisa de forte competência técnica e comprometimento. Um canal especializado pode ser crítico para o acesso do paciente. Licitações institucionais podem concentrar volume, mas criar requisitos diferentes de preço e serviço.
Dependendo da sua categoria e mercado, podemos ajudar você a avaliar rotas como:
- Vendas diretas
- Modelos de contas-chave
- Vendas hospitalares e institucionais
- Distribuidores
- Distribuidores especializados
- Atacadistas
- Farmácias especializadas
- Farmácias de varejo
- Redes de diagnóstico
- Grupos hospitalares privados
- Licitações públicas
- Parceiros comerciais locais
- Parceiros de serviço
- Modelos híbridos
A estrutura certa deve conectar acesso às partes interessadas, requisitos do produto, serviço, logística, economia, controle, incentivos, conformidade e escalabilidade.
Um parceiro não deve ser selecionado simplesmente porque tem presença no mercado. Ele deve ser capaz de apoiar a estratégia de acesso e a proposta de valor que seu produto exige.
Entenda os concorrentes antes que eles redefinam o acesso com nossa Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde
Concorrentes em saúde podem mudar o mercado sem alterar a necessidade clínica subjacente.
Eles podem gerar novas evidências, ampliar uma indicação, alterar preços, melhorar contratos, conquistar inclusão em protocolos, fortalecer relações com pagadores, melhorar o fornecimento, ampliar o suporte ao paciente, mudar a economia dos distribuidores, introduzir uma alternativa biossimilar ou genérica, lançar um novo dispositivo ou se reposicionar em torno de outro resultado.
Isso significa que a análise da concorrência deve ir além de tabelas de produtos.
Nossa consultoria em análise da concorrência ajuda você a examinar objetivos dos concorrentes, posição de acesso, estratégia de evidências, preços, canais, relacionamentos com partes interessadas, forças, vulnerabilidades e respostas prováveis.
A pergunta estratégica não é apenas como os concorrentes se comparam hoje. É como provavelmente se comportarão quando sua estratégia ameaçar um segmento importante de pacientes, conta, instituição, indicação ou fonte de receita.
Compare as capacidades por trás de um acesso e crescimento mais fortes
Um concorrente pode ter adoção mais forte, melhor penetração em contas, acesso institucional mais rápido, distribuidores mais produtivos, suporte ao paciente mais forte ou melhor execução comercial.
O resultado visível mostra o que aconteceu. O benchmarking ajuda você a entender o que o produziu.
Dependendo da sua decisão, podemos comparar:
- Organização de acesso ao mercado
- Cobertura de contas-chave
- Alocação da força de campo
- Interfaces médico-comerciais
- Modelos de distribuidores
- Segmentação de contas
- Relacionamento institucional
- Modelos de suporte ao paciente
- Processos de lançamento
- Práticas de geração de evidências
- Análises comerciais
- Governança de preços
- Práticas contratuais
- Modelos de serviço
- Abordagens de treinamento
- Direitos de decisão e organização
Nossa consultoria em benchmarking se concentra nas capacidades e práticas por trás do desempenho para que você possa identificar o que é transferível para sua própria organização e o que depende do contexto específico de um concorrente.
Entenda por que você ganha, e por que perde, com a Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde da Midas
As explicações internas para uma decisão de hospital, pagador, distribuidor ou conta podem não revelar a causa real.
Uma perda pode ser registrada como preço quando o verdadeiro problema foi evidência, status em protocolo, risco de implementação, confiança no fornecimento, contratos, serviço, alinhamento entre partes interessadas ou credibilidade do distribuidor.
Uma vitória pode ser atribuída à superioridade do produto quando um relacionamento, programa de suporte ao paciente, modelo de serviço ou vantagem operacional foi o fator decisivo.
Nossa consultoria em análise win-loss traz a perspectiva do decisor externo para a estratégia.
Isso pode ajudar você a entender:
- Quais critérios de decisão tiveram mais peso
- Onde suas evidências foram convincentes ou insuficientes
- Por que as partes interessadas confiaram ou desconfiaram da oferta
- Quais forças dos concorrentes influenciaram a decisão
- Se o preço foi realmente decisivo
- Onde o processo de acesso ou comercial ajudou ou prejudicou
- Quais objeções surgiram tardiamente
- Quais mudanças poderiam melhorar resultados futuros
Esses aprendizados podem orientar a estratégia de contas, prioridades de evidências, posicionamento, desenho de canais, preços, serviço, gestão de parceiros e execução do lançamento.
Transforme inteligência do mercado de saúde em escolhas estratégicas
Uma boa Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde deve mudar o que você faz.
A resposta pode ser priorizar menos instituições, adiar a entrada em um mercado, mudar um distribuidor, investir no desenvolvimento do caminho de acesso, tornar a narrativa de evidências mais clara, focar um segmento de pacientes, redesenhar a cobertura de contas, fortalecer o serviço ou preparar uma resposta ao provável movimento de um concorrente.
Nossa consultoria estratégica ajuda você a reunir evidências de mercado, partes interessadas, concorrentes, acesso e internas para que sua equipe possa comparar alternativas, explicitar escolhas e concessões e traduzir a decisão em um roteiro de execução.
Dependendo da sua situação, podemos ajudar você a definir:
- Onde competir
- Como vencer
- Qual paciente, instituição, conta ou segmento merece prioridade
- Quais barreiras de acesso merecem atenção da gestão
- Quais parceiros se encaixam na estratégia
- Quais capacidades precisam ser desenvolvidas
- Quais oportunidades devem ser adiadas ou rejeitadas
- Quais iniciativas devem receber recursos
- Quem é responsável pela implementação
- Quais marcos e KPIs importam
- Quais premissas exigem monitoramento
Teste a estratégia sob pressão antes que o mercado faça isso com nossa Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde
Estratégias de saúde muitas vezes parecem convincentes quando as premissas são consideradas uma de cada vez.
O risco fica mais visível quando várias premissas se movem ao mesmo tempo.
O que acontece se um concorrente gerar evidências mais fortes enquanto os orçamentos dos pagadores ficam mais restritos? E se uma regra de reembolso mudar enquanto um distribuidor reduz o foco? E se uma atualização de diretriz deslocar o tratamento para mais cedo ou mais tarde no caminho? E se um novo diagnóstico alterar a população endereçável? E se uma alternativa de menor custo conquistar aceitação institucional mais rápido do que o esperado?
O trabalho da Midas Consulting em inteligência estratégica, resposta competitiva e sistemas de alerta precoce oferece uma base adicional para testar essas interações.
O objetivo não é prever um futuro exato. É identificar quais incertezas podem mudar materialmente a estratégia, quais sinais indicariam que o mercado está se movendo e quais opções de resposta devem ser preparadas.
Use wargames para antecipar reações das partes interessadas e da concorrência
Um wargame empresarial permite que sua equipe simule como concorrentes, pagadores, instituições, distribuidores, formuladores de políticas ou outros participantes do mercado podem reagir a um movimento estratégico.
Você pode usá-lo para testar sob pressão:
- Uma entrada em um país
- Um grande lançamento
- Uma expansão de indicação
- Um movimento de preço ou contratação
- Uma mudança de distribuidor
- Uma iniciativa de acesso do paciente
- Uma estratégia institucional
- Uma nova proposta de valor
- Uma resposta defensiva
- Uma grande decisão de portfólio
Nossa consultoria em wargames ajuda a expor premissas frágeis, contramovimentos plausíveis, efeitos de segunda ordem e ações que você pode querer preparar antes da execução.
Figura 3: A estratégia em saúde se torna mais resiliente quando você antecipa como partes interessadas, concorrentes, instituições, pagadores e parceiros podem reagir, e prepara sua resposta antes de comprometer recursos.
A Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde pode combinar várias frentes estratégicas
Sua decisão pode exigir um projeto focado ou várias capacidades trabalhando em conjunto.
Consultoria de entrada no mercado. Compare países, oportunidades de pacientes, instituições, barreiras, modelos de entrada, parceiros, economia e prioridades de implementação. Conheça nossa consultoria de entrada no mercado.
Consultoria estratégica. Transforme evidências de mercado, partes interessadas, concorrentes, acesso e internas em escolhas estratégicas, prioridades, responsáveis e um roteiro de execução. Conheça nossa consultoria estratégica.
Consultoria em wargames. Antecipe reações de concorrentes, pagadores, instituições, distribuidores e políticas públicas antes de um grande movimento. Conheça nossa consultoria em wargames.
Consultoria em benchmarking. Entenda as capacidades e práticas por trás de um acesso mais forte, penetração em contas, desempenho de parceiros ou execução comercial. Conheça nossa consultoria em benchmarking.
Consultoria em análise da concorrência. Desenvolva uma visão mais profunda das evidências, posição de acesso, preços, parcerias, forças, vulnerabilidades e ações prováveis dos concorrentes. Conheça nossa consultoria em análise da concorrência.
Consultoria em análise de mercado. Dimensione a necessidade endereçável, entenda os caminhos, segmente as partes interessadas, analise canais e construa a base factual de mercado. Conheça nossa consultoria em análise de mercado.
Consultoria em proposta de valor. Traduza evidências clínicas, técnicas, operacionais e econômicas em uma razão mais clara para que as partes interessadas apoiem sua oferta. Conheça nossa consultoria em proposta de valor.
Consultoria em análise win-loss. Entenda por que instituições, clientes, parceiros ou outros decisores escolheram você, ou escolheram uma alternativa. Conheça nossa consultoria em análise win-loss.
Consultoria de marca. Fortaleça credibilidade, confiança, relevância e diferenciação em torno do seu produto ou organização. Conheça nossa consultoria de marca.
A vantagem de combinar essas capacidades é que sua estratégia de saúde é construída como um sistema coerente de decisão, e não como análises desconectadas.
Figura 4: As decisões de saúde mais fortes integram necessidade do paciente, valor para as partes interessadas, caminhos de acesso, concorrentes, economia e incerteza, em vez de tratá-los como análises separadas.
Exemplo de entrada no mercado de saúde: clareza estratégica antes de uma transação
Em um projeto no setor de saúde no Brasil, um grupo internacional avaliava a aquisição de uma empresa de diagnósticos de médio porte, mas precisava de uma visão mais clara da dinâmica do mercado local e dos riscos competitivos antes de avançar.
O trabalho estratégico se concentrou em entender o mercado, o ambiente competitivo, a aderência do alvo e as questões que poderiam afetar a tese de investimento antes que a transação avançasse para uma diligência especializada mais profunda.
A lição mais ampla vai além de M&A: em saúde, um ativo, produto ou mercado atraente pode parecer convincente à distância, enquanto a dinâmica de acesso, a força dos concorrentes, a estrutura institucional, a regulação ou os requisitos de execução alteram o verdadeiro perfil de risco-retorno.
Em transações estratégicas, a Midas Consulting pode ajudar a estruturar as perguntas de mercado e concorrência. Diligências financeira, jurídica, tributária, contábil, clínica, regulatória e outras diligências especializadas devem ser conduzidas por assessores devidamente qualificados.
A identidade do cliente e alguns detalhes da transação foram omitidos. Este exemplo reflete as circunstâncias de um projeto específico e não deve ser interpretado como garantia de resultados equivalentes.
Construa as evidências em torno da decisão
Decisões em saúde exigem evidências disciplinadas porque nenhum conjunto de dados isolado captura o mercado inteiro.
Dependendo do projeto, podemos combinar:
- Dados epidemiológicos e populacionais
- Dados de diagnóstico e tratamento
- Dados de procedimentos ou utilização
- Informações sobre hospitais e instituições
- Dados de compras públicas e licitações
- Informações de canais e distribuidores
- Entrevistas com clientes e partes interessadas
- Entrevistas com médicos ou usuários técnicos
- Entrevistas com pagadores e instituições, quando viável
- Ex-executivos do setor
- Inteligência competitiva
- Informações de preço e acesso
- Pesquisa sobre a jornada do paciente
- Dados de vendas e contas da empresa
- Fontes regulatórias e de políticas públicas
- Hipóteses da gestão
Conclusões importantes são trianguladas sempre que viável.
Diferenciamos fatos, estimativas, hipóteses, premissas e desconhecidos. Quando as evidências não sustentam um único número preciso, preferimos uma faixa defensável ou um cenário à falsa precisão.
A pesquisa primária é conduzida de acordo com requisitos legais, éticos, de privacidade, conformidade e confidencialidade aplicáveis. Não buscamos informações de saúde protegidas, informações confidenciais de concorrentes nem informações que os participantes não estejam autorizados a divulgar.
Use fontes externas confiáveis para fortalecer o contexto
A estratégia de saúde específica de um cliente não deve ser construída apenas com base em relatórios públicos genéricos. No entanto, fontes institucionais confiáveis podem fortalecer o contexto mais amplo sobre sistemas de saúde, carga de doença, acesso, regulação, compras e políticas públicas.
Dependendo do projeto, fontes úteis podem incluir a Organização Mundial da Saúde (OMS), a Organização Pan-Americana da Saúde (OPAS), os recursos de saúde do Banco Mundial, e ministérios nacionais da saúde e autoridades regulatórias relevantes, como ANVISA no Brasil, ANMAT na Argentina, COFEPRIS no México, INVIMA na Colômbia, ISP no Chile e DIGEMID no Peru.
Essas fontes podem fortalecer a base factual contextual. Elas não substituem aconselhamento regulatório, médico, jurídico, de farmacovigilância, reembolso ou economia da saúde quando essas disciplinas são necessárias.
Por que as empresas escolhem a Midas para Consultoria em Produtos Farmacêuticos e de Saúde
Mais de 25 anos de experiência
A Midas Consulting apoia empresas farmacêuticas e de saúde há mais de duas décadas na América Latina e em mercados internacionais selecionados.
Essa experiência importa porque o sucesso no mercado de saúde depende de mais do que demanda. Exige compreender acesso, incentivos das partes interessadas, estrutura institucional, canais, evidências, concorrência, execução local e incerteza.
Envolvimento de profissionais sêniores
Profissionais sêniores permanecem envolvidos na definição do problema, desenho da pesquisa, interpretação estratégica e discussões com a gestão.
Conhecimento dos mercados regionais
Sistemas de saúde, regulação, reembolso, compras, concentração institucional, estrutura de canais e caminhos de acesso diferem de forma relevante entre os países da América Latina.
Evitamos tratar a América Latina como um único mercado de saúde homogêneo.
Inteligência primária de mercado
Quando as informações públicas não são suficientes, podemos desenvolver evidências por meio de clientes, distribuidores, instituições, ex-executivos, usuários técnicos e outros participantes de mercado bem informados, sujeitos a acesso, requisitos de conformidade e disposição dos participantes.
Estratégia antes da metodologia
Não começamos forçando seu desafio a uma estrutura padrão. Começamos pela decisão que você precisa tomar e determinamos quais evidências e métodos analíticos podem apoiá-la melhor.
Limitações transparentes
Dados de saúde podem ser incompletos, defasados, fragmentados ou definidos de forma diferente entre as fontes.
Tornamos visíveis premissas, lacunas de evidência, estimativas e incerteza, em vez de apresentar uma precisão artificial.
Limites claros para aconselhamento especializado
A Midas Consulting oferece consultoria estratégica, de mercado, concorrência e comercial. Não apresentamos nosso trabalho como aconselhamento médico, orientação para aprovação regulatória, aconselhamento jurídico, orientação de farmacovigilância ou certificação formal de economia da saúde ou reembolso.
Quando essas disciplinas são necessárias, nosso trabalho estratégico deve ser coordenado com especialistas devidamente qualificados.
Confidencialidade
Projetos de saúde podem envolver informações sensíveis sobre produtos, preços, instituições, parceiros, planos de evidências, estratégias de acesso, concorrentes, lançamentos e estratégia futura.
Podemos trabalhar sob acordos de confidencialidade e anonimizar exemplos públicos quando a divulgação não tiver sido autorizada.
Recomendações pensadas para execução
Sua estratégia precisa funcionar comercialmente, financeiramente, operacionalmente, institucionalmente e organizacionalmente.
Nos concentramos em decisões, escolhas e concessões, ações, responsáveis e próximos passos práticos, não apenas em análise.
O que clientes de Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde disseram sobre trabalhar com a Midas
A Midas tem um NPS de 82,2% e mais de 25 anos de experiência no setor.
Quando a Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde gera mais valor
Uma perspectiva estratégica externa pode ser especialmente útil quando:
- Você está entrando ou expandindo em um mercado de saúde da América Latina.
- Você precisa priorizar países, indicações, instituições, segmentos de pacientes ou contas.
- Um produto clínico ou técnico forte não está se traduzindo em acesso ou adoção.
- Você precisa entender onde a jornada do paciente ou da instituição está se rompendo.
- Você precisa melhorar sua proposta de valor para as partes interessadas.
- Você está avaliando um distribuidor, canal especializado ou parceiro local.
- Você está preparando um lançamento, expansão de indicação ou grande movimento comercial.
- Você enfrenta relacionamentos consolidados com fornecedores estabelecidos ou posições fortes em protocolos.
- Você precisa de uma visão mais clara da estratégia de acesso dos concorrentes ou de suas prováveis respostas.
- Você precisa comparar capacidades de acesso, contas, parceiros ou lançamentos.
- Você está perdendo oportunidades institucionais ou comerciais e as explicações internas são inconsistentes.
- Você precisa alocar recursos entre várias oportunidades atraentes em saúde.
- Diferentes equipes internas têm visões conflitantes do mercado.
- Você precisa desafiar uma estratégia antes de comprometer capital significativo ou atenção da gestão.
- Regulação, reembolso, diretrizes, orçamentos, evidências competitivas ou jornadas do paciente podem alterar materialmente suas premissas.
Perguntas frequentes sobre Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde
Perguntas frequentes sobre Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde
O que é Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde?
Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde é uma consultoria estratégica orientada a decisões para empresas que competem em mercados de saúde. Ela pode combinar análise de mercado, pesquisa com partes interessadas, análise de caminhos de acesso, inteligência competitiva, entrada no mercado, estratégia de parceiros, benchmarking, desenvolvimento de proposta de valor, análise win-loss, inteligência estratégica sobre o futuro e desenvolvimento de estratégia em torno de uma decisão específica de crescimento ou concorrência.
Que tipos de empresas de saúde vocês apoiam?
Apoiamos empresas envolvidas com produtos farmacêuticos, terapias de especialidade, biológicos, dispositivos médicos, diagnósticos, consumíveis de saúde e produtos e serviços relacionados. A abordagem depende do produto, indicação, mercado, sistema de partes interessadas e decisão.
Quais mercados de saúde vocês podem cobrir com sua consultoria para produtos farmacêuticos e de saúde?
Nossa experiência principal está na América Latina, incluindo Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México, Peru, América Central e outros mercados regionais. O escopo geográfico adequado depende da sua pergunta estratégica.
Vocês podem dimensionar um mercado farmacêutico ou de saúde?
Sim, quando há evidências suficientes disponíveis.
Dependendo da categoria, podemos combinar epidemiologia, taxas de diagnóstico, taxas de tratamento, dados de procedimentos, atividade hospitalar, utilização, base instalada, compras públicas, informações de canais, preços, entrevistas com partes interessadas, dados da empresa e outras fontes relevantes.
Quando as evidências não sustentam um único número preciso, normalmente usamos faixas e explicitamos as premissas.
Vocês podem mapear a jornada de um paciente ou tratamento?
Sim. Podemos pesquisar a jornada estratégica e comercial em torno da identificação do paciente, diagnóstico, encaminhamento, decisão de tratamento, autorização, financiamento, compras, dispensação ou administração e acompanhamento.
Conclusões sobre a jornada clínica devem ser revisadas com especialistas médicos adequados quando forem usadas para tomada de decisão clínica ou comunicação médica externa.
Vocês podem analisar reembolso e acesso ao mercado?
Podemos analisar o contexto estratégico e de mercado em torno de reembolso, financiamento, acesso institucional, estrutura de pagadores, compras e incentivos das partes interessadas.
Submissões formais de reembolso, modelos farmacoeconômicos, registros regulatórios, interpretação jurídica e negociações oficiais com pagadores podem exigir especialistas e devem ser conduzidos por assessores devidamente qualificados.
Vocês podem entrevistar médicos, instituições, distribuidores ou outras partes interessadas?
Sim, sujeito a acesso, legislação aplicável, ética, privacidade, políticas de conformidade e disposição dos participantes.
Os desenhos de pesquisa podem incluir profissionais de saúde relevantes, partes interessadas institucionais, distribuidores, usuários técnicos, ex-executivos e outros participantes bem informados. Não solicitamos informações protegidas de pacientes nem informações confidenciais que os participantes não estejam autorizados a compartilhar.
Vocês podem avaliar distribuidores de saúde ou parceiros comerciais?
Sim. Podemos avaliar acesso a clientes e instituições, cobertura geográfica, capacidades de suporte técnico ou clínico, infraestrutura regulatória e de qualidade em nível estratégico, serviço, logística, solidez financeira, conflitos, comprometimento da gestão, capacidade comercial e aderência estratégica.
Qualquer auditoria formal regulatória, de sistema de qualidade, farmacovigilância ou conformidade deve ser conduzida por especialistas qualificados.
Vocês podem analisar concorrentes além das informações públicas?
Sim, sujeito a práticas legais e éticas de pesquisa.
Podemos combinar informações públicas, entrevistas de mercado, evidências de clientes e canais, contribuições de ex-executivos, benchmarking, observações comerciais e outras fontes legítimas de inteligência competitiva.
Não buscamos informações confidenciais de concorrentes por meio de engano ou métodos impróprios.
Vocês podem nos ajudar a definir uma proposta de valor em saúde com sua consultoria para produtos farmacêuticos e de saúde?
Sim. Podemos ajudar a identificar quais benefícios clínicos, operacionais, de serviço, acesso e econômicos importam para diferentes partes interessadas e como esses benefícios podem apoiar o posicionamento estratégico.
Qualquer alegação destinada a uso externo médico, promocional, regulatório, de reembolso ou economia da saúde deve passar pelos processos adequados de revisão da empresa e validação por especialistas.
A Consultoria para Produtos Farmacêuticos e de Saúde pode incluir dispositivos médicos?
Sim. Decisões de mercado para dispositivos podem exigir análise de usuários clínicos, instituições, orçamentos de capital, compras, avaliação técnica, base instalada, fluxo de trabalho, serviço, treinamento, distribuidores, consumíveis, manutenção e alternativas competitivas.
O escopo exato deve refletir se o produto é equipamento de capital, consumível, diagnóstico, implantável, digital, intensivo em serviços ou outra categoria de dispositivo.
Um projeto pode combinar vários serviços da Midas?
Sim. Decisões em saúde frequentemente atravessam análise de mercado, entrada no mercado, concorrentes, partes interessadas, canais, propostas de valor, benchmarking, evidências win-loss, inteligência sobre o futuro e estratégia. Podemos estruturar o trabalho como um programa integrado ou em fases com pontos de decisão entre elas.
Quanto tempo leva um projeto de consultoria em saúde?
Uma avaliação focada de mercado, concorrentes, parceiros, partes interessadas ou oportunidades pode exigir várias semanas. Um programa integrado de estratégia para vários países ou várias indicações pode levar mais tempo.
Definimos o escopo, marcos, entregáveis e prazo esperado antes do início do projeto.
Quais informações vocês precisam de nós?
Insumos úteis podem incluir seus objetivos estratégicos, produtos, indicações, pacientes ou instituições-alvo, vendas, preços, premissas de acesso, estrutura de parceiros, pesquisas existentes, hipóteses sobre concorrentes, status regulatório, evidências disponíveis para análise estratégica e cronograma de decisão.
Começamos com o que já está disponível e identificamos quais evidências adicionais vale a pena obter.
Como vocês protegem informações confidenciais?
Tratamos as informações dos clientes como confidenciais e podemos trabalhar sob um acordo de confidencialidade. Informações sensíveis sobre produtos, instituições, clientes, parceiros, preços, estratégia de evidências, concorrentes e planos futuros podem ser anonimizadas em exemplos públicos quando a divulgação não tiver sido autorizada.
Vocês garantem um resultado comercial ou de acesso específico?
Nenhum assessor estratégico responsável deve garantir um resultado específico de vendas, participação de mercado, reembolso, inclusão em formulário, licitação, acesso, lançamento ou entrada no mercado.
O desempenho depende de evidências clínicas e técnicas, status regulatório, financiamento, preços, comportamento de pacientes e partes interessadas, execução dos canais, instituições, concorrentes, fornecimento, políticas públicas e outras condições de mercado. Nosso papel é fortalecer as evidências, escolhas, preparação e execução por trás das suas decisões estratégicas.
Pronto para tomar a próxima decisão em saúde com mais confiança?
Você pode estar decidindo onde investir, em qual mercado entrar, como fortalecer o acesso, quais instituições priorizar, como melhorar um modelo de parceria, por que a adoção está mais lenta do que o esperado ou como se preparar para uma mudança competitiva ou de política pública.
Você não precisa ter todo o problema definido antes de entrar em contato conosco.
Conte-nos qual decisão você está enfrentando, o que já sabe e o que continua incerto. Ajudaremos você a determinar quais evidências vale a pena reunir, quais premissas merecem ser desafiadas e quais escolhas estratégicas exigem atenção da gestão.