Análise Win-Loss no Chile: Aumente sua participação de mercado compreendendo por que você ganha e perde vendas, e então agindo com base nesses insights
No Chile, muitas decisões B2B são tomadas em silêncio — e raramente explicadas com clareza
Você pode ouvir frases educadas como “estamos avaliando internamente” ou “sua proposta é muito boa” — mas o negócio esfria, e você fica sem saber o que realmente aconteceu
A análise win-loss no Chile traz a clareza que você precisa.
Na Midas, ajudamos empresas a decifrar o comportamento dos compradores e entender as verdadeiras razões por trás de vitórias e derrotas — para melhorar sua taxa de conversão, posicionamento e relacionamento com clientes
Três Razões Pelas Quais a Análise Win-Loss é Fundamental no Chile
- Aversão ao conflito impede feedback sincero. Compradores raramente compartilham críticas negativas — a menos que sejam abordados da maneira certa, por alguém que não fará parte do próximo follow-up
- Decisões são tomadas com base em percepções — não só em preço. Sua equipe pode pensar que perdeu por valor ou prazo. Mas muitas vezes a causa está na percepção de risco, falta de credibilidade local ou dúvidas sobre o suporte
- Preferências locais sutis são negligenciadas. Compradores no Chile valorizam tom profissional, referências locais e conhecimento do mercado chileno. Sem isso, você pode perder para um concorrente com menos capacidades — mas mais alinhado ao estilo local
O Que Você Ganha Com Nossa Análise Win-Loss no Chile
- Objeções silenciosas, reveladas. Você descobre os motivos reais pelos quais perdeu — mesmo quando disseram outra coisa à sua equipe
- Propostas e mensagens mais afiadas. Compreenda os pontos fracos invisíveis e adapte sua oferta ao que o mercado chileno realmente valoriza
- Mais vendas, menos desconto. Venda mais construindo confiança e lidando com preocupações reais de forma proativa — sem baixar o preço
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Como Funciona o Processo no Chile
- Escolhemos os negócios certos. Selecionamos com você vitórias e perdas recentes que têm mais a ensinar
- Entrevistamos os compradores — com confidencialidade e empatia local. Executamos entrevistas profundas com decisores no Chile, conduzidas por especialistas que entendem o tom certo
- Você recebe um relatório estratégico e acionável. Destacamos padrões, riscos e oportunidades — com recomendações claras para sua equipe comercial e de marketing
Supere seus concorrentes no Chile!
Use o aprendizado de cada venda ganha ou perdida para refinar sem parar sua abordagem comercial e seus produtos/serviços
Alguns de Nossos Clientes de Consultoria em Análise Win-Loss:
Por Que a Midas?
- Sensibilidade local com experiência regional. Entendemos o equilíbrio entre o conservadorismo chileno e a necessidade de inovação — e como fazer as perguntas certas aos compradores
- Parceiro neutro e confiável = respostas verdadeiras
- Insights ligados à estratégia — não só feedback tático
Pronto Para Parar de Adivinhar e Começar a Vencer Mais no Chile?
Seus prospects sabem por que não compraram. Nós ajudamos você a descobrir — e a transformar isso em vendas
Estudo de Caso: Revertendo um Cenário de Perdas em Santiago
Desafio:
Uma fornecedora B2B internacional via suas vendas despencarem no Chile, mesmo com bom desempenho em outros países da região. A equipe atribuía isso ao preço e prazo de entrega
Descoberta:
Compradores estavam preocupados com a falta de suporte local, ausência de referências chilenas e a percepção de que a proposta era “importada” — e pouco adaptada
Resultados
A empresa ajustou a comunicação, adicionou depoimentos locais e criou uma estrutura de suporte no país. Em menos de seis meses, a taxa de vitórias subiu 22%
Vamos conversar. Na Midas, transformamos informação em estratégia — e estratégia em resultados concretos
