Análise Win-Loss no Brasil: Pare de Adivinhar Por Que Está Perdendo Negócios

Análise Win-Loss no Brasil: Cresça sua participação de mercado descobrindo as razões pelas quais você ganha ou perde vendas, e utilize esse aprendizado para obter mais vitórias

No Brasil, ouvir um “vamos conversar mais pra frente” pode soar como um “sim suave” — mas muitas vezes é um “não” silencioso

Se sua equipe está sendo surpreendida por negócios perdidos ou se baseia apenas em feedbacks informais de prospects, está na hora de ter uma visão mais clara

A análise win-loss no Brasil revela os verdadeiros motivos por trás das decisões dos clientes — para que você possa vender mais, dar menos descontos e fortalecer seus relacionamentos

Na Midas, ajudamos empresas a entender o que os compradores realmente pensam — sem achismos

Três Motivos Pelos Quais a Análise Win-Loss é Essencial no Brasil

• A gentileza esconde objeções reais. Dizer “não” de forma direta não é comum no Brasil. Muitos prospects respondem com frases educadas que não refletem os verdadeiros motivos da rejeição. Sem um terceiro neutro, esses motivos continuam invisíveis

• Relacionamento vale mais que especificações técnicas. No B2B brasileiro, confiança e proximidade pessoal são tão ou mais importantes que os recursos do produto. Se seu valor não está sendo comunicado claramente — ou com um toque local — você perde para quem parece “mais próximo”

• O feedback interno é filtrado. Equipes comerciais costumam ser otimistas — e esse otimismo pode mascarar fragilidades na mensagem, no serviço ou na entrega. Sem feedback estruturado e imparcial, sua estratégia é construída com base em suposições

“Paramos de adivinhar. Depois que entendemos por que realmente perdíamos, mudamos nosso discurso e conquistamos um cliente-chave em semanas.”

VP de vendasCompany Name

O Que Você Vai Ganhar Com Nossa Análise Win-Loss no Brasil

• Insights reais do comprador Descubra por que os clientes brasileiros realmente escolhem — ou rejeitam — a sua empresa

• Melhorias mais rápidas e mais precisas. Aperfeiçoe seu discurso, esclareça seu posicionamento e corrija objeções ocultas — de forma ágil

• Mais vitórias, menos descontos. Aumente sua taxa de conversão abordando falhas de confiança e preocupações locais — sem precisar baixar preços

“Sempre achamos que perdíamos por preço — mas a Midas mostrou que era falta de confiança. Hoje vendemos mais e com margens melhores.”

Gerente Comercial
Company Name

Como Funciona Nossa Metodologia no Brasil

• Selecionamos os negócios certos. Trabalhamos com você para escolher um conjunto equilibrado de vitórias e perdas recentes

• Entrevistamos decisores brasileiros. Nossa equipe especializada conduz entrevistas imparciais em português — para que os compradores se sintam confortáveis e sinceros

• Entregamos um relatório estratégico. Você recebe temas-chave, insights sobre concorrentes e recomendações práticas para melhorar suas taxas de sucesso

“Achávamos que o problema era preço, mas era percepção. Depois da Midas, passamos a ganhar os negócios que antes perdíamos.”

Diretora de VendasCompany Name

Conquiste Seu Espaço no Mercado Brasileiro!

Ao entender o que está por trás das vitórias e derrotas, você ajusta sua proposta, fortalece sua marca e transforma suas vendas

Alguns de Nossos Clientes de Consultoria em Análise Win-Loss:

Por Que a Midas?

Expertise no Brasil. Sabemos como o Brasil faz negócios — e como obter respostas reais, mesmo quando elas são difíceis

• Mais de 2.000 entrevistas win-loss na América Latina

• Equipe neutra e confiável — ouvimos o que os clientes não dizem à sua equipe

• Insights locais + visão estratégica — vamos além do “por quê” para o “o que fazer”

“Com a Midas, descobrimos que nosso problema não era preço — era falta de credibilidade local. Isso mudou tudo.“

Diretor ComercialCompany Name

Vamos Descobrir Por Que Você Está Perdendo — e Como Vencer Mais?

A análise win-loss no Brasil dá a você uma vantagem competitiva — enquanto seus concorrentes continuam tentando adivinhar

Estudo de Caso: Recuperando o Mercado Brasileiro

Desafio:

Uma empresa internacional de software com um produto competitivo estava perdendo negócios B2B no Brasil. Internamente, a equipe atribuía as perdas a preços altos e processos lentos de compras

O Que Descobrimos:

As entrevistas mostraram que os prospects sentiam falta de suporte local, tinham receio da lentidão nas respostas e percebiam pouco conhecimento sobre as particularidades da cultura de compras brasileira. O problema não era preço — era confiança

Resultados

O cliente contratou uma equipe local de sucesso do cliente, reformulou o onboarding e destacou o suporte nos materiais. Em seis meses, a taxa de conversão subiu 18% e o ticket médio aumentou

Vamos conversar. Na Midas, transformamos informação em estratégia — e estratégia em resultados concretos