Análise Win-Loss no Brasil: Cresça sua participação de mercado descobrindo as razões pelas quais você ganha ou perde vendas, e utilize esse aprendizado para obter mais vitórias
No Brasil, ouvir um “vamos conversar mais pra frente” pode soar como um “sim suave” — mas muitas vezes é um “não” silencioso
Se sua equipe está sendo surpreendida por negócios perdidos ou se baseia apenas em feedbacks informais de prospects, está na hora de ter uma visão mais clara
A análise win-loss no Brasil revela os verdadeiros motivos por trás das decisões dos clientes — para que você possa vender mais, dar menos descontos e fortalecer seus relacionamentos
Na Midas, ajudamos empresas a entender o que os compradores realmente pensam — sem achismos
Três Motivos Pelos Quais a Análise Win-Loss é Essencial no Brasil
- A gentileza esconde objeções reais. Dizer “não” de forma direta não é comum no Brasil. Muitos prospects respondem com frases educadas que não refletem os verdadeiros motivos da rejeição. Sem um terceiro neutro, esses motivos continuam invisíveis
- Relacionamento vale mais que especificações técnicas. No B2B brasileiro, confiança e proximidade pessoal são tão ou mais importantes que os recursos do produto. Se seu valor não está sendo comunicado claramente — ou com um toque local — você perde para quem parece “mais próximo”
- O feedback interno é filtrado. Equipes comerciais costumam ser otimistas — e esse otimismo pode mascarar fragilidades na mensagem, no serviço ou na entrega. Sem feedback estruturado e imparcial, sua estratégia é construída com base em suposições
O Que Você Vai Ganhar Com Nossa Análise Win-Loss no Brasil
- Insights reais do comprador Descubra por que os clientes brasileiros realmente escolhem — ou rejeitam — a sua empresa
- Melhorias mais rápidas e mais precisas. Aperfeiçoe seu discurso, esclareça seu posicionamento e corrija objeções ocultas — de forma ágil
- Mais vitórias, menos descontos. Aumente sua taxa de conversão abordando falhas de confiança e preocupações locais — sem precisar baixar preços
Company Name
A análise win-loss vai muito além de insights de vendas — clique aqui para explorar todas as suas vantagens. Para dicas de como construir uma proposta de valor convincente, clique aqui
Como Funciona Nossa Metodologia no Brasil
- Selecionamos os negócios certos. Trabalhamos com você para escolher um conjunto equilibrado de vitórias e perdas recentes
- Entrevistamos decisores brasileiros. Nossa equipe especializada conduz entrevistas imparciais em português — para que os compradores se sintam confortáveis e sinceros
- Entregamos um relatório estratégico. Você recebe temas-chave, insights sobre concorrentes e recomendações práticas para melhorar suas taxas de sucesso
Conquiste Seu Espaço no Mercado Brasileiro!
Ao entender o que está por trás das vitórias e derrotas, você ajusta sua proposta, fortalece sua marca e transforma suas vendas
Alguns de Nossos Clientes de Consultoria em Análise Win-Loss:
Por Que a Midas?
Expertise no Brasil. Sabemos como o Brasil faz negócios — e como obter respostas reais, mesmo quando elas são difíceis
- Mais de 2.000 entrevistas win-loss na América Latina
- Equipe neutra e confiável — ouvimos o que os clientes não dizem à sua equipe
- Insights locais + visão estratégica — vamos além do “por quê” para o “o que fazer”
Vamos Descobrir Por Que Você Está Perdendo — e Como Vencer Mais?
A análise win-loss no Brasil dá a você uma vantagem competitiva — enquanto seus concorrentes continuam tentando adivinhar
Estudo de Caso: Recuperando o Mercado Brasileiro
Desafio:
Uma empresa internacional de software com um produto competitivo estava perdendo negócios B2B no Brasil. Internamente, a equipe atribuía as perdas a preços altos e processos lentos de compras
O Que Descobrimos:
As entrevistas mostraram que os prospects sentiam falta de suporte local, tinham receio da lentidão nas respostas e percebiam pouco conhecimento sobre as particularidades da cultura de compras brasileira. O problema não era preço — era confiança
Resultados
O cliente contratou uma equipe local de sucesso do cliente, reformulou o onboarding e destacou o suporte nos materiais. Em seis meses, a taxa de conversão subiu 18% e o ticket médio aumentou
Vamos conversar. Na Midas, transformamos informação em estratégia — e estratégia em resultados concretos
