Benchmarking en Perú: insights estratégicos para ganar terreno en un mercado en expansión
La economía peruana continúa creciendo, con un fuerte impulso en sectores como retail, minería, industria y tecnología. Sin embargo, la competencia local también se intensifica, y necesitas evaluar constantemente tu desempeño para afinar tus estrategias
El benchmarking se ha convertido en una herramienta esencial para posicionarte en el mercado. Pero su aplicación en Perú presenta desafíos importantes: desde la dificultad para acceder a datos confiables hasta las marcadas diferencias regionales que impactan el análisis comparativo
En Midas ofrecemos insights accionables diseñados específicamente para el mercado peruano. Ya sea que tu objetivo sea ajustar precios, fortalecer la distribución o mejorar la eficiencia operativa, contamos con la experiencia para ayudarte a mantenerte un paso adelante de la competencia
Desafíos de hacer benchmarking en Perú
- Acceso limitado a inteligencia de mercado – La información sobre competidores y sectores clave no siempre es accesible o confiable
- Alta presencia de economía informal – En muchos sectores, los actores informales distorsionan precios y dificultan comparaciones realistas
- Desigualdades regionales en las condiciones de mercado – El comportamiento del consumidor y las dinámicas competitivas varían significativamente entre Lima y otras regiones del país
Sin una estrategia de benchmarking estructurada, ética y adaptada al contexto local, corres el riesgo de tomar decisiones con base en datos incompletos o imprecisos, lo que puede limitar tu impacto comercial
¿Cómo te ayudamos con benchmarking en Perú?
En Midas te ayudamos a mejorar tu desempeño en Perú con un enfoque integral que incluye:
- Inteligencia de mercado profunda y recopilación de datos – Accedemos a información exclusiva del sector a través de entrevistas directas y análisis especializados
- Benchmarking de precios y competidores – Evaluamos modelos de precios y estrategias promocionales para ayudarte a mejorar tu posicionamiento
- Benchmarking regional personalizado – Nuestro enfoque asegura que comprendas las diferencias competitivas entre las distintas zonas del país y puedas actuar en consecuencia
Con Midas, puedes ajustar tus estrategias con mayor seguridad y construir una ventaja competitiva sostenible.
¿Listo para usar el benchmarking como base para decisiones más inteligentes y rápidas en Perú?
Hablemos. Estamos listos para ayudarte a convertir información en resultados concretos
Caso real: Benchmarking comercial en Perú para potenciar ventas
Contexto y desafío
Una multinacional de monitoreo de diabetes necesitaba comparar su fuerza de ventas en Perú con tres de sus principales competidores para ajustar su estrategia comercial. El objetivo era identificar buenas prácticas en la organización de equipos, esquemas de compensación y gestión de territorios
Approach
Realizamos un estudio de benchmarking completo, que incluyó:
- Entrevistas con equipos comerciales de la competencia, responsables de RRHH, distribuidores y cadenas de farmacias para analizar estructuras y modelos de compensación
- Investigación sobre tendencias sectoriales para validar los hallazgos y asegurar su relevancia
- Análisis estratégico de las estructuras de ventas por región para identificar oportunidades de optimización
Resultados
Al incorporar los insights del benchmarking a su estrategia, la empresa optimizó la estructura de su fuerza de ventas y ajustó su esquema de compensación. Esto resultó en un aumento del 30 % en las ventas en solo un año. Además, mejoró sus relaciones con distribuidores y logró ampliar su cobertura de mercado
¿Buscas una manera práctica y efectiva de mejorar tu estrategia en Perú?
Conversemos. En Midas podemos ayudarte a tomar decisiones con mayor impacto, respaldadas por datos y experiencia local
Lo que dicen nuestros clientes de benchmarking en Perú:
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Algunos de nuestros clientes de benchmarking en Perú:
