¡Análisis de mercado en Colombia para crecer y tener éxito!
¿Por qué es importante hacer análisis de mercado en Colombia?
Colombia no solo destaca por su tamaño y crecimiento, sino también por su ubicación estratégica y los múltiples acuerdos de libre comercio que la convierten en un punto de entrada clave a la región. Pero para tener éxito aquí, no basta con conocer los números: hay que entender cómo se mueve el mercado local, qué impulsa las decisiones de compra y cómo cambian las reglas del juego en cada sector
El análisis de mercado permite:
- Diseñar estrategias con fundamentos sólidos
- Anticipar movimientos de la competencia
- Adaptar la oferta a los distintos segmentos de consumidores/clientes
Datos clave acerca del mercado colombiano:
| Indicador | Dato |
|---|---|
| PBI estimado (2024) | $411 Billones |
| Crecimiento estimado del PBI (2024) | 2.0% |
| Importaciones (2022) | $77 Billones |
| Exportaciones (2022) | $57 Billones |
| Inflación (2024) | 5.2% |
| Desempleo (2024) | 10.3% |
| Población estimada (2024) | 53 millones |
| Capital | Bogotá |
| Idioma | Español |
Fuente: Banco Itaú (cifras de comercio exterior según el Banco Mundial)
Principales retos para el análisis de mercado en Colombia
- Transparencia de datos desigual entre sectores. Algunos sectores cuentan con información confiable, pero en otros, la falta de datos dificulta la toma de decisiones
- Escenario competitivo cambiante. La entrada de nuevos jugadores y los cambios regulatorios exigen una revisión constante de la estrategia
- Segmentación diversa de consumidores. Las diferencias culturales, regionales y de ingresos obligan a diseñar estrategias diferenciadas por zona
¿Cómo te ayudamos a superarlos?
- Inteligencia sectorial y validación de datos. Refinamos y validamos los datos disponibles para ofrecerte estrategias realmente accionables. Con cientos de proyectos ejecutados en Colombia, sabemos cómo navegar este terreno
- Seguimiento competitivo en tiempo real y estrategia de entrada al mercado. Monitoreamos tu entorno competitivo para generar insights valiosos. Nuestra red de contactos y metodologías probadas son parte del valor que entregamos
- Segmentación regional y análisis de ajuste al mercado. Evaluamos las diferencias en la demanda por región para construir estrategias que potencien tus fortalezas y mitiguen riesgos
¿Quieres crecer en Colombia?
Conversemos para hacerlo realidad
Caso real: Crecimiento acelerado en Colombia con una estrategia a la medida
Contexto y desafío
Una empresa global de equipos médicos para gases medicinales buscaba fortalecer su presencia en Colombia. Aunque ya operaba en el país, enfrentaba retos locales y necesitaba una estrategia más efectiva para crecer y diferenciarse
Approach
Realizamos un análisis profundo del mercado, combinando datos secundarios con entrevistas a actores clave como:
- Fabricantes de equipos
- Productores de gas
- Hospitales y clínicas
- Distribuidores y socios logísticos
Con esta base, identificamos el tamaño del mercado, dinámica competitiva, barreras, riesgos, oportunidades y factores clave de éxito. Esto permitió diseñar una estrategia totalmente adaptada al contexto colombiano
Resultados
Con la implementación de la estrategia, la empresa duplicó sus ventas en Colombia en un periodo de cuatro años. Nuestra colaboración les permitió optimizar operaciones, enfocarse en segmentos de alto crecimiento y navegar con éxito la complejidad del mercado local
Lo que dicen nuestros clientes de análisis de mercado en Colombia:
Algunos de nuestros clientes de análisis de mercado en Colombia:
