Análisis Win-Loss en Brasil: Aumenta tu participación de mercado descubriendo por qué ganas o pierdes ventas
En Brasil, cuando escuchas un “vamos a hablar más adelante” puede sonar como un sí… pero muchas veces significa no
Si tu equipo se sorprende por negocios perdidos o se apoya en comentarios vagos de los prospectos, es hora de tener una visión más clara
El análisis win-loss en Brasil revela las verdaderas razones detrás de las decisiones de compra—para que puedas cerrar más ventas, reducir descuentos y construir relaciones más sólidas
En Midas, ayudamos a las empresas a entender lo que realmente piensan sus compradores—sin adivinanzas
Tres razones por las que el análisis win-loss es clave en Brasil
- La cortesía puede ocultar objeciones reales. Decir “no” de forma directa no es común en la cultura empresarial brasileña. Muchos prospectos dan respuestas educadas que no reflejan sus verdaderos motivos de rechazo. Sin un tercero neutral, esos insights permanecen ocultos
- Las relaciones pesan más que las especificaciones. En el entorno B2B brasileño, la confianza y la cercanía muchas veces tienen más peso que el producto o precio. Si tu propuesta no transmite cercanía ni credibilidad local, es probable que pierdas frente a quien sí lo haga
- El feedback interno suele estar filtrado. Los equipos comerciales quieren mantener una visión positiva. Pero ese optimismo puede ocultar debilidades reales en tu propuesta de valor, servicio o ejecución. Sin un feedback estructurado e independiente, tu estrategia se basa en suposiciones
¿Qué obtendrás con nuestro análisis win-loss en Brasil?
- Perspectiva real del cliente. Descubre por qué los compradores brasileños realmente te eligen… o no—más allá de lo que escucha tu equipo comercial
- Mejoras concretas y rápidas. Afina tu pitch, ajusta tu posicionamiento y aborda objeciones invisibles—con rapidez y precisión
- Más cierres, menos descuentos. Mejora tu tasa de conversión atendiendo los vacíos de confianza y preocupaciones locales—sin bajar los precios
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Nuestro proceso en Brasil
- Seleccionamos juntos las oportunidades adecuadas. Trabajamos contigo para elegir una muestra equilibrada de negocios ganados y perdidos
- Entrevistamos directamente a los tomadores de decisión. Nuestro equipo realiza entrevistas neutrales en portugués para generar confianza y obtener respuestas honestas
- Entregamos un informe estratégico. Recibes insights accionables y recomendaciones concretas para mejorar tus ventas
¡Conquista tu lugar en el mercado brasileño!
Al comprender qué hay detrás de tus negocios ganados y perdidos, puedes ajustar tu propuesta, fortalecer tu marca y aumentar tus ventas
Algunos de Nuestros Clientes de Consultoría en Análisis Win-Loss:
¿Por qué elegir Midas?
Conocimiento profundo de Brasil. Sabemos cómo se toman decisiones en Brasil y cómo obtener respuestas verdaderas—aunque sean incómodas
- Más de 2.000 entrevistas win-loss realizadas en América Latina
- Visión estratégica + neutralidad total = insights útiles
- No solo te decimos por qué perdiste, te mostramos qué hacer para ganar
¿Listo para dejar de suponer y empezar a cerrar más ventas en Brasil?
Descubre lo que tus clientes realmente piensan, y úsalo para vender más
Caso Real: Recuperando el mercado brasileño
Desafío:
Una empresa global de software perdía oportunidades B2B en Brasil, a pesar de tener buen producto. Creían que era un tema de precios y procesos de compras largos
Qué Descubrimos:
Los compradores veían falta de soporte local, lentitud en respuestas y poca familiaridad con el proceso de compras brasileño. El problema no era el precio—era la falta de confianza
Resultados
La empresa contrató un equipo de soporte local, mejoró el onboarding y dejó más claro el soporte en las propuestas. En seis meses, la tasa de cierre subió 18% y aumentó el ticket promedio
Hablemos. En Midas, convertimos datos en estrategia, y la estrategia en resultados
