Análisis Win-Loss en Chile: Descubre lo que tus compradores no dicen en la reunión

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Análisis Win-Loss en Chile: Aumenta tu participación de mercado entendiendo por qué ganas o pierdes ventas, y toma acción basada en esos aprendizajes

En Chile, muchas decisiones B2B se toman de forma reservada—y pocas veces se explican del todo

Probablemente te digan “estamos evaluando internamente” o “tu oferta es muy buena”… pero después no vuelves a saber de ellos

El análisis win-loss en Chile te da la claridad que necesitas. En Midas, ayudamos a las empresas a decodificar el comportamiento del comprador chileno y descubrir las verdaderas razones detrás de sus victorias y derrotas comerciales—para que puedas mejorar tu tasa de cierre, afinar tu propuesta y fortalecer relaciones clave

  • En Chile se evita el conflicto directo. La cultura de negocios chilena tiende a ser reservada y diplomática. Por eso, si no se hacen las preguntas correctas, los clientes no expresan objeciones reales—menos aún si conocen al vendedor
  • Se toman decisiones basadas en señales sutiles. Aquí pesan mucho la seriedad profesional, el respaldo de marcas reconocidas y el conocimiento del mercado local. A veces pierdes ante un competidor menos preparado, pero con mejor “sintonía” con el cliente chileno
  • Se asume mucho, pero se verifica poco. Los equipos de ventas suelen concluir que se perdió por precio o timing. Pero sin una entrevista estructurada e imparcial, muchas veces esas suposiciones no tienen sustento
  • Identificas objeciones silenciosas. Te mostramos lo que realmente frenó al comprador—aunque en la reunión solo haya dicho “lo estamos viendo”
  • Afinas tu propuesta de valor. Detectas qué no está funcionando y cómo adaptar tu pitch al perfil del comprador chileno
  • Cierras más sin bajar precios. Mejoras tu tasa de éxito atendiendo las preocupaciones reales desde el principio—sin descuentos innecesarios
  • Elegimos juntos los casos a revisar. Juntos seleccionamos negocios recientes ganados y perdidos que aporten insights estratégicos
  • Hablamos directamente con los clientes. Nuestros consultores entrevistan de forma neutral, en confianza, y sin involucrar al equipo comercial
  • Recibes un informe con hallazgos clave. Detectamos patrones, señales de riesgo y tácticas de la competencia, junto con recomendaciones accionables

¡Supera a tu competencia en Chile!

Aprovecha el aprendizaje de cada venta ganada o perdida para afinar continuamente tu enfoque comercial y tus productos o servicios

Análisis win-loss en Chile para consumo masivo y marcas B2C, FMCG
Análisis win-loss en Chile para empresas y marcas B2B industrials
Análisis win-loss en Chile para empresas farmacéuticas, de la salud y dispositivos
Análisis win-loss en Chile para empresas y marcas tecnológicas, SaaS, B2B, B2C
Análisis win-loss en Chile para empresas autopartistas, autotrices, B2B
Análisis win-loss en Chile para empresas para el hogar y marcas B2C, FMCG

Sensibilidad local + visión regional. Conocemos el equilibrio entre el estilo conservador chileno y la necesidad de propuestas innovadoras

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Tus prospectos y clientes ya saben por qué compraron o no compraron. Nosotros te ayudamos a averiguarlo—y usar esa información para vender más

Una empresa B2B internacional mostraba buen rendimiento en la región, pero caía en ventas en Chile. El equipo asumía que la competencia ofrecía mejores condiciones

Imagen del contexto y desafío del caso
Imagen del approach del caso

Los compradores percibían una falta de referencias locales, dudaban del soporte postventa y sentían que la oferta era demasiado “importada”. Nada de esto estaba registrado en el CRM

Se incorporaron casos locales, se ajustaron la propuesta de valor y se reforzó el equipo de soporte en Chile. En seis meses, la tasa de cierre aumentó 22%

Imagen de los resultados del caso

Hablemos. En Midas, convertimos datos en estrategia, y la estrategia en resultados