Análisis Win-Loss en Colombia: Descubre por qué los compradores dicen “sí”… o simplemente desaparecen

Análisis Win-Loss en Colombia: Gana participación de mercado entendiendo con precisión por qué cierras o pierdes oportunidades de venta, y actúa

En Colombia, los negocios se construyen con relaciones, confianza y reputación.
Pero cuando pierdes una venta, lo más probable es que recibas una respuesta vaga o diplomática:

«Nos encantó la propuesta, pero no era el momento.»
«Lo vamos a revisar con dirección.»
«El precio estuvo bien, pero decidieron por otra opción.»

¿Te suena familiar?

El análisis win-loss en Colombia va más allá de las cortesías. En Midas, revelamos la verdad detrás de las ventas ganadas y perdidas—para que puedas ajustar tu estrategia, fortalecer tu propuesta de valor y cerrar más negocios.

Tres razones por las que el análisis win-loss es clave en Colombia

• La cortesía esconde objeciones reales. En la cultura de negocios colombiana, decir “no” de frente es poco común. Si dependes únicamente del feedback comercial, es probable que estés tomando decisiones a ciegas

• El precio rara vez es el problema real. Muchas veces se culpa al precio, pero en realidad el cliente duda de tu credibilidad, no ve valor diferencial o siente falta de soporte local. Sin entrevistas neutrales, no sabrás qué cambiar

• La competencia está muy bien posicionada. Tanto multinacionales como empresas locales dominan el mercado colombiano. Las primeras adaptan bien sus propuestas de valor; las segundas, conocen los canales y toman decisiones rápidas. Si no entiendes cómo el cliente decide, quedas fuera

El análisis win-loss ofrece más de lo que imaginas—haz clic aquí para descubrirlo. Y si tienes la propuesta de valor en mente, haz clic aquí para aprender más

“Dejamos de adivinar. Cuando entendimos las verdaderas razones de nuestras pérdidas, ajustamos el pitch y cerramos una cuenta clave en semanas.”

VP de ventasCompany Name

¿Qué obtienes con nuestro análisis win-loss en Colombia?

• Descubres las razones reales detrás de cada negocio. Desde preocupaciones sobre implementación hasta dudas sobre soporte—entendemos qué motivó (o bloqueó) la decisión

• Mejoras tu posicionamiento. Ajustas mensajes, tácticas de venta y propuestas de valor, con base en lo que el cliente realmente valora

• Cierras más negocios con menos descuentos. Cuando sabes por qué ganaste o perdiste, no necesitas competir solo con precio. Ganarás por confianza, claridad y relevancia

“Siempre pensamos que perdíamos por precio, pero Midas nos mostró que era por falta de confianza. Ahora vendemos más y con mejores márgenes.”

Gerente Comercial
Company Name

Cómo funciona nuestro proceso en Colombia

• Seleccionamos los casos clave contigo. Escogemos una muestra de negocios recientes ganados y perdidos que puedan dar información valiosa

• Entrevistamos directamente a los decisores. Lo hacemos de forma neutral, profesional y en confianza. Sin la presión del área comercial

• Te entregamos un informe estratégico. Obtienes patrones de comportamiento, análisis de competidores y recomendaciones prácticas para mejorar ventas y alineación interna

“Pensábamos que era un tema de precio, pero era percepción. Gracias a Midas, hoy ganamos los deals que antes perdíamos.»

Directora de VentasCompany Name

Fortalece tu ventaja competitiva en Colombia: saber por qué cierras o pierdes negocios te permite optimizar tu proceso de ventas y tus productos

Algunos de Nuestros Clientes de Consultoría en Análisis Win-Loss:

¿Por qué elegir a Midas?

Conocimiento profundo del negocio en Colombia. Desde la importancia de la confianza hasta las dinámicas internas de toma de decisiones, hablamos el idioma del cliente colombiano

• Más de 2.000 entrevistas con compradores en Latinoamérica

• Entrevistador neutral que genera respuestas honestas

• Recomendaciones prácticas, no solo reportes

“Midas nos hizo ver que el problema no era el precio. Era la credibilidad local. Eso cambió todo.«

Director ComercialCompany Name

¿Quieres cerrar más negocios en Colombia?

Si estás cansado de suposiciones y retroalimentación vaga, hablemos. Te mostraremos cómo el análisis win-loss puede darte la claridad que necesitas para cerrar más… y descontar menos.

Caso Real: Recuperando terreno en Bogotá

Desafío:

Una empresa regional de servicios IT tenía buena oferta, pero bajo crecimiento en Colombia. Se asumía que el precio era la causa principal

Qué Descubrimos:

Los compradores no confiaban en la ejecución local. Les preocupaban la falta de certificaciones colombianas, demoras en soporte y la percepción de ser “muy regionales” para sus necesidades

Resultados

La empresa ajustó la propuesta de valor, mejoró los tiempos de respuesta y sumó referentes locales. En cinco meses, la tasa de cierre subió 31%

Hablemos. En Midas, convertimos datos en estrategia, y la estrategia en resultados