Análisis Win-Loss en México: Aumenta tu participación de mercado al descubrir los factores detrás de tus ventas ganadas y perdidas, e implementa los cambios necesarios
En México, muchas veces los tratos parecen ir bien—hasta que dejan de avanzar.
Te dicen “la decisión se tomó en otro nivel” o “fue un tema de presupuesto”, pero no sabes realmente qué pasó
El análisis win-loss en México te ayuda a ir más allá de esas respuestas diplomáticas.
En Midas, hablamos con tus exprospectos directamente y de forma neutral, para entender por qué ganaste… o por qué no
Con esos insights, mejoras tu propuesta, afinas tu discurso y aumentas tu tasa de cierre en un mercado cada vez más competitivo
Tres razones por las que necesitas un análisis win-loss en México
- No siempre sabes quién decide realmente. En muchas empresas mexicanas, la decisión no la toma quien parece. Influye legal, compras, HQ o incluso un contacto que nunca conociste. Sin feedback claro, no sabes qué mejorar
- El “no” casi nunca es directo. Por cultura, muchos prospectos mexicanos evitan dar una negativa frontal. Te dirán que fue el presupuesto… pero en realidad fue confianza, soporte, o simple afinidad con otro proveedor
- Compites con locales y globales al mismo tiempo. En México, grandes marcas multinacionales y empresas locales bien conectadas compiten por igual. Entender cómo se toman las decisiones es clave para destacar
¿Qué obtienes con nuestro análisis win-loss en México?
- Verdaderas razones detrás de cada resultado. No más suposiciones. Sabes qué motivó la compra o qué generó la duda.
- Mejor estrategia, mejores resultados. Ajustas propuesta de valor, procesos y mensajes con base en lo que realmente importa a los compradores mexicanos.
- Más cierres sin bajar precios. Cuando sabes qué decir y cómo posicionarte, el descuento deja de ser tu única herramienta.
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¿Cómo funciona nuestro proceso en México?
- Eliges con nosotros las ventas ganadas y perdidas más relevantes. Buscamos variedad y representatividad para obtener insights sólidos
- Hablamos directamente con los decisores—sin presión comercial. Gracias a nuestro enfoque neutral y culturalmente adaptado, los compradores se abren y comparten lo que normalmente no dirían
- Te entregamos un informe claro, accionable y estratégico. Incluye patrones, objeciones comunes, comparaciones con competidores y recomendaciones para mejorar
Impulsa tu ventaja competitiva en México: Entender por qué ganas o pierdes cada oportunidad te permite optimizar tus estrategias de venta y tus ofertas
Algunos de Nuestros Clientes de Consultoría en Análisis Win-Loss:
¿Por qué Midas?
Conocimiento profundo de la cultura de negocios mexicana. Desde la estructura de decisiones hasta los matices de confianza, hablamos el mismo idioma—literal y estratégico
- Más de 2,000 entrevistas en Latinoamérica
- Enfoque en mejora real, no solo diagnóstico
- Entrevistador externo que logra respuestas auténticas
¿Listo para vender más en México… sin suposiciones?
Si ya no quieres más respuestas vagas y buscas mejorar tus ventas con información real, hablemos
Caso Real: Recuperando terreno en CDMX
Desafío:
Una empresa global de servicios B2B no lograba crecer en México, a pesar de tener mejores precios y funcionalidades que la competencia
Qué Descubrimos:
Los prospectos dudaban de su capacidad de ejecución local. Temían lentitud en la implementación, soporte remoto y SLA’s poco claros. Todo eso no se decía en las reuniones
Resultados
La empresa contrató equipo local, localizó su propuesta de valor y detalló los procesos de soporte. En seis meses, su tasa de cierre aumentó 28% y mejoraron las recomendaciones de clientes
Hablemos. En Midas, convertimos datos en estrategia, y la estrategia en resultados
