Análisis Win-Loss en América Latina: Una Región, Múltiples Realidades

Análisis Win-Loss en América Latina: Maximiza tu participación de mercado comprendiendo las razones clave detrás de tus victorias y derrotas en ventas, y utilizando esos insights para impulsar mejoras.

En América Latina, las razones que escuchas cuando pierdes una venta rara vez son las verdaderas

Ya sea en México, Perú, Argentina o Brasil, es común oír:

“Nos encantó la propuesta, pero…” — y la frase nunca se completa. Con el análisis win-loss en América Latina de Midas, vas más allá de las respuestas corteses

Descubre por qué realmente compran —o no compran— tus clientes, y adapta tu estrategia y productos para crecer con consistencia en toda la región

Tres Razones para Repensar tu Estrategia Comercial en América Latina

• Las similitudes regionales ocultan diferencias locales clave. Lo que funciona en Colombia puede no funcionar en Chile. La psicología del comprador, las dinámicas de confianza y los factores informales cambian drásticamente de un país a otro

• Las normas culturales limitan el feedback honesto. Muchos compradores evitan decir “no” de forma directa. Eso deja a tu equipo sin saber realmente qué pasó

• Se gana o se pierde por razones que no estás midiendo. Decisiones basadas en temores de implementación, relaciones previas o cambios de liderazgo rara vez se registran en el CRM

“Dejamos de adivinar. Cuando entendimos las verdaderas razones de nuestras pérdidas, ajustamos el pitch y cerramos una cuenta clave en semanas.”

VP de ventasCompany Name

Con Nuestro Análisis Win-Loss en América Latina, Vas a:

• Escuchar la verdad detrás de cada decisión. Hablamos con los decisores —de forma neutral y en su idioma— para revelar qué motivó realmente la venta o el rechazo

• Detectar patrones regionales y excepciones locales. Identificamos tanto las tendencias compartidas como los ajustes específicos que necesita cada mercado

• Refinar tus propuestas de valor, procesos y posicionamiento. Transformamos los insights en mejoras concretas para marketing, ventas y estrategia comercial

“Siempre pensamos que perdíamos por precio, pero Midas nos mostró que era por falta de confianza. Ahora vendemos más y con mejores márgenes.”

Gerente Comercial
Company Name

Cómo Funciona Nuestra Metodología Regional

• Seleccionamos los casos adecuados. Eliges los países y segmentos clave, y nosotros identificamos una muestra representativa de negocios ganados y perdidos

• Entrevistamos a los compradores directamente. Nuestros consultores regionales conducen entrevistas confidenciales en el idioma local, respetando los códigos culturales

• Entregamos informes claros y accionables. Te damos análisis por país, producto o equipo, con recomendaciones específicas para mejorar tu desempeño comercial

“Pensábamos que era un tema de precio, pero era percepción. Gracias a Midas, hoy ganamos los deals que antes perdíamos.»

Directora de VentasCompany Name

Para crecer en el mercado latinoamericano: utiliza cada resultado (positivo o negativo) como una lección para mejorar continuamente tus ventas y tu propuesta de valor

Algunos de Nuestros Clientes de Consultoría en Análisis Win-Loss:

¿Por Qué Midas para Consultoría en Análisis Win-Loss?

Conocimiento profundo del contexto regional, país por país. Sabemos cómo se toman decisiones en Lima, São Paulo y Bogotá — y cómo adaptar la conversación en cada lugar

• Más de 2.000 entrevistas con compradores en la región. Obtenemos respuestas honestas que tu equipo comercial no consigue

• Recomendaciones concretas y priorizadas. No entregamos solo datos, sino planes de mejora accionables y estratégicos

• Un entrevistador neutral y confiable para tus clientes. Los compradores se abren con nosotros porque no tenemos una agenda comercial

“Midas nos hizo ver que el problema no era el precio. Era la credibilidad local. Eso cambió todo.«

Director ComercialCompany Name

¿Quieres Ganar Más Negocios en América Latina?

No tienes que elegir entre una estrategia regional y resultados locales.
Con Midas, puedes tener ambos

Caso Real: Cerrando la Brecha Entre Estrategia Regional y Ejecución Local

Desafío:

Una empresa multinacional B2B tenía buenos resultados en Colombia y Chile, pero un crecimiento estancado en México y Argentina. El equipo asumía que el problema era el precio

Qué Descubrimos:

En México, el temor a una mala experiencia postventa estaba frenando las decisiones. En Argentina, las redes de confianza favorecían a competidores locales, independientemente de la propuesta. Nada de esto había aparecido en los reportes comerciales

Resultados

Con mejoras en onboarding, alianzas locales y propuestas de valor adaptadas, la tasa de conversión creció un 27% en seis meses en los mercados más rezagados

Hablemos. En Midas, convertimos datos en estrategia, y la estrategia en resultados