Consultoría para el mercado de IT, deja de vender especificaciones. Empieza a vender valor de negocio
En un mercado latinoamericano saturado de soluciones tecnológicas “comparables”, las mejores prestaciones ya no garantizan market share. Para escalar, debes dejar de ser un proveedor de commodities y convertirte en un socio de transformación digital. Midas Consulting te ayuda a cerrar esa brecha. Liderados por ex Directores con más de 25 años de experiencia y un Net Promoter Score de 82,2%, te aportamos el rigor estratégico necesario para defender márgenes y dominar el ecosistema tecnológico
Algunos de nuestros clientes de consultoría para el mercado de IT:
Los desafíos que debes superar en el mercado de IT en América Latina y cómo hacerlo
Escapar de la trampa de la comoditización
Ya sea que vendas laptops, servidores o licencias SaaS, los equipos de compras cada vez más perciben tus soluciones como intercambiables, empujándote a guerras de precios destructivas. Para proteger tus márgenes, necesitas mover la conversación de especificaciones técnicas (velocidad, almacenamiento, features) a resultados de negocio medibles (ROI, productividad, reducción de riesgos)
Nuestra solución:
Las propuestas de valor y la consultoría de marca redefinen tu mensaje para comunicar el impacto financiero de tu solución y justificar un precio premium
El análisis win-loss revela por qué realmente perdiste una oportunidad —¿fue el precio o un temor oculto de compliance?— permitiéndote corregir tu discurso comercial de inmediato
Navegar comités de compra B2B complejos
Vender tecnología enterprise en América Latina implica gestionar múltiples stakeholders —del CIO al CFO— con prioridades y poder de veto distintos. Una estrategia comercial desalineada puede hacer que ciclos de venta de 12 meses se congelen indefinidamente
Nuestra solución:
El análisis del competidor mapea con precisión las fortalezas y debilidades de los competidores que compiten contigo, dándole a tu equipo comercial argumentos claros para desposicionarlos
Los wargames permiten a tu equipo ensayar presentaciones de licitaciones o negociaciones críticas, anticipando objeciones y movimientos de competidores antes de entrar a la sala de directorio
Reducir el riesgo de la expansión regional
Lanzar un nuevo software o entrar a un nuevo país (por ejemplo, expandirte de Brasil a México) requiere fuertes inversiones. Muchas empresas tecnológicas fracasan al asumir que todos los mercados latinoamericanos se comportan igual
Nuestra solución:
El análisis de mercado y de entrada al mercado aportan datos detallados sobre tasas de adopción local, barreras regulatorias y disposición a pagar, asegurando que inviertas solo donde los datos indican alta probabilidad de éxito
Los workshops de estrategia alinean a tus equipos regionales en un plan de Go-to-Market unificado, garantizando que la ejecución local esté a la altura de tu ambición global
¿Por qué nosotros en consultoría para el mercado de IT?
Porque hemos estado en tus zapatos como directores y gerentes o consultores, lidiando con la competencia en el mercado de IT. Estamos al tanto de tus desafíos y tenemos la experiencia que buscas!
Esto es lo que algunos de nuestros clientes dicen sobre nosotros:
Desde hace más de 25 años, nos dedicamos a la consultoría para el mercado de IT, trabajando con las empresas más grandes del mundo. Contamos con un NPS de 82.2%, una calificación sobresaliente, dado que cualquier índice superior al 70% ya es excelente
Próximos pasos con nuestra consultoría para el mercado de IT:
Agenda una teleconferencia
En una breve teleconferencia te pediremos algunos datos básicos para preparar una propuesta a tu medida. Luego, te la enviaremos para que la revises y, una vez aprobada, comenzaremos a trabajar en tu proyecto de consultoría para el mercado de IT
Recibe nuestras recomendaciones
Mientras realizamos tu proyecto tendremos al menos dos entregas
En la primera te mostraremos los resultados preliminares y podremos ajustar el proyecto a tus necesidades reales
En la segunda te entregaremos nuestras recomendaciones
Ten éxito en el mercado
Implementando nuestras recomendaciones tendrás éxito en el mercado
¡Aquí estamos cuando nos necesites! ¡Trabajemos juntos para alcanzar tus metas!