Consultoria para o mercado de TI, pare de vender especificações. Comece a vender valor de negócio.
Em um mercado latino-americano saturado de soluções tecnológicas “comparáveis”, ter os melhores recursos já não garante market share. Para escalar, você precisa deixar de ser um fornecedor de commodities e se tornar um parceiro de transformação digital. A Midas Consulting ajuda você a fazer essa transição. Liderados por ex-Diretores com mais de 25 anos de experiência e um Net Promoter Score de 82,2%, entregamos o rigor estratégico necessário para defender margens e dominar o ecossistema de tecnologia
Alguns dos nossos clientes de consultoria para o mercado de TI/IT:
Os desafios que você precisa superar no mercado de TI na América Latina — e como fazê-lo
Escapar da armadilha da comoditização
Seja vendendo laptops, servidores ou licenças SaaS, os times de compras enxergam cada vez mais as soluções como intercambiáveis, empurrando você para guerras de preço destrutivas. Para proteger margens, é preciso mudar o foco de especificações técnicas para resultados de negócio mensuráveis
Nossa solução:
As propostas de valor e a consultoria de marca redefinem sua mensagem, comunicando o impacto financeiro da sua solução e sustentando um preço premium
A análise win-loss mostra o verdadeiro motivo da perda de uma oportunidade — foi preço ou um receio oculto de compliance? — permitindo ajustes imediatos no discurso comercial
Navegar comitês de compra B2B complexos
Vender tecnologia enterprise na América Latina significa lidar com múltiplos stakeholders — do CIO ao CFO — com prioridades e poder de veto diferentes. Uma estratégia desalinhada pode congelar ciclos de venda de 12 meses
Nossa solução:
A análise de concorrentes mapeia com precisão os pontos fortes e fracos dos rivais, dando ao time comercial argumentos claros para desposicioná-los
Os wargames permitem ensaiar apresentações e negociações críticas, antecipando objeções e movimentos da concorrência antes de entrar na sala do board
Reduzir o risco da expansão regional
Lançar um novo software ou entrar em um novo país — como expandir do Brasil para o México — exige investimentos relevantes. Muitas empresas falham ao assumir que todos os mercados latino-americanos funcionam da mesma forma
Nossa solução:
A análise de mercado e de entrada no mercado trazem dados detalhados sobre adoção local, barreiras regulatórias e disposição a pagar, garantindo que você invista apenas onde os dados indicam alta probabilidade de sucesso
Os workshops de estratégia alinham seus times regionais em um plano de go-to-market unificado, assegurando que a execução local esteja à altura da ambição global
Por que nos escolher para consultoria para o mercado de TI/IT?
Porque nós já estivemos no seu lugar como diretores, gerentes e consultores, enfrentando a concorrência no mercado de TI. Estamos cientes dos seus desafios e temos a experiência que você busca!
Aqui está o que alguns de nossos clientes dizem sobre nós:
Há mais de 25 anos, nos dedicamos à consultoria para o mercado de TI/IT, trabalhando com as maiores empresas do mundo. Temos um NPS de 82.2%, uma avaliação excepcional, considerando que qualquer índice acima de 70% já é excelente!
Vamos conversar. Na Midas, transformamos informação em estratégia — e estratégia em resultados concretos
Próximos passos com a nossa consultoria para o mercado de TI/IT:
Agende uma teleconferência
Em uma breve teleconferência, pediremos algumas informações básicas para preparar uma proposta sob medida. Em seguida, enviaremos a você para revisar e, uma vez aprovada, começaremos a trabalhar no seu projeto
Receba nossas recomendações
Durante a realização do seu projeto, teremos pelo menos duas entregas. Na primeira, mostraremos os resultados preliminares e poderemos ajustar o projeto às suas necessidades reais. Na segunda, entregaremos nossas recomendações finais
Tenha sucesso no mercado!
Implementando nossas recomendações, você terá sucesso no mercado!
Estamos aqui quando você precisar! Vamos trabalhar juntos para alcançar seus objetivos!