Consultoria para a indústria farmacêutica e de saúde, garanta acesso e crescimento
Em uma região marcada por marcos regulatórios fragmentados e orçamentos de saúde limitados, a eficácia clínica por si só não garante sucesso comercial. Para lançar e sustentar terapias especializadas de alto custo, é fundamental dominar o acesso ao mercado e a demonstração de valor. A Midas Consulting atua em parceria com sua liderança para superar esses desafios. Liderados por ex-Diretores da indústria com mais de 25 anos de experiência e um Net Promoter Score de 82,2%, entregamos o rigor estratégico necessário para impulsionar a adoção e defender margens na América Latina
Alguns dos nossos clientes de consultoria para a indústria farmacêutica e cuidado da saúde:
Desafios do setor farmacêutico e de saúde na América Latina e como superá-los
Superar a barreira de acesso do “alto custo”
Os sistemas públicos de saúde (como o SUS ou o IMSS) e as seguradoras privadas estão cada vez mais restringindo o acesso a medicamentos especializados, alegando sustentabilidade orçamentária. Se você não conseguir traduzir seus dados clínicos em uma narrativa econômica convincente, enfrentará exclusões de formulários ou atrasos nos pagamentos
Nossa solução:
As propostas de valor permitem construir argumentos farmacoeconômicos sólidos que demonstram a economia de longo prazo da sua terapia (por exemplo, menos hospitalizações), levando a conversa do preço para o valor
A análise win-loss identifica os motivos não clínicos específicos pelos quais uma licitação foi perdida ou uma molécula foi rejeitada por um comitê de Farmácia e Terapêutica (P&T)
Defender-se da entrada agressiva de biossimilares
O “patent cliff” na América Latina é acentuado. Com a perda de exclusividade, biossimilares entram no mercado com fortes descontos, ameaçando erodir seu market share rapidamente. Reduções reativas de preço raramente funcionam
Nossa solução:
Os wargames permitem que equipes multifuncionais (Médico, Acesso, Comercial) simulem o lançamento de um concorrente, testando estratégias defensivas e programas de retenção de pacientes antes que o produto rival chegue ao mercado
A análise de concorrentesmapeia pipelines e estratégias de precificação dos novos entrantes, dando a antecipação necessária para fechar contratos de longo prazo antes da chegada deles
Navegar a fragmentação regulatória e comercial
Assumir que uma estratégia de lançamento para o Brasil funcionará da mesma forma no México ou na Colômbia é um erro caro. Diferenças nos prazos regulatórios (ANVISA vs. COFEPRIS) e nos sistemas de pagamento exigem precisão hiperlocal
Nossa solução:
A análise de mercadoe de entrada no mercado fornecem inteligência regulatória e comercial detalhada para sequenciar corretamente os lançamentos regionais e evitar atrasos custosos
Os workshops de estratégia alinham equipes locais e regionais em um roadmap unificado de go-to-market, garantindo que a estratégia global se adapte com sucesso às realidades locais
Por que nos escolher para consultoria para a indústria farmacêutica?
Porque como ex-diretores e gerentes, conhecemos de perto a pressão de competir no mercado de produtos farmacêuticos e cuidado da saúde. Entendemos suas necessidades e temos a experiência para ajudar você!
Aqui está o que alguns de nossos clientes dizem sobre nós:
Com mais de 25 anos dedicados à consultoria para a indústria farmacêutica e cuidado da saúde, colaboramos com algumas das maiores empresas do mundo. Nosso NPS é de 82.2%, um número incrível, considerando que qualquer valor acima de 70% já é excepcional
Vamos conversar. Na Midas, transformamos informação em estratégia — e estratégia em resultados concretos
Próximos passos com a nossa consultoria para a indústria farmacêutica:
Agende uma teleconferência
Em uma breve teleconferência, pediremos algumas informações básicas para preparar uma proposta sob medida. Em seguida, enviaremos a você para revisar e, uma vez aprovada, começaremos a trabalhar no seu projeto
Receba nossas recomendações
Durante a realização do seu projeto, teremos pelo menos duas entregas. Na primeira, mostraremos os resultados preliminares e poderemos ajustar o projeto às suas necessidades reais. Na segunda, entregaremos nossas recomendações finais
Tenha sucesso no mercado!
Implementando nossas recomendações, você terá sucesso no mercado!
Estamos aqui quando você precisar! Vamos trabalhar juntos para alcançar seus objetivos!