Consultoría para la industria farmacéutica y de la salud, asegura acceso y crecimiento
En una región marcada por marcos regulatorios fragmentados y presupuestos de salud limitados, la eficacia clínica por sí sola no garantiza el éxito comercial. Para lanzar y sostener terapias especializadas de alto costo, necesitas dominar el acceso al mercado y la demostración de valor. Midas Consulting se asocia con tu equipo directivo para ayudarte a superar estos desafíos. Liderados por ex Directores de la industria con más de 25 años de experiencia y un Net Promoter Score de 82,2%, te brindamos el rigor estratégico necesario para impulsar la adopción y defender márgenes en América Latina
Algunos de nuestros clientes de consultoría para la industria farmacéutica:
Desafíos del sector farmacéutico y de la salud en América Latina y cómo superarlos
Superar la barrera de acceso de “alto costo”
Los sistemas públicos de salud (como el SUS o el IMSS) y los aseguradores privados están restringiendo cada vez más el acceso a medicamentos especializados, argumentando la sostenibilidad presupuestaria. Si no logras traducir tus datos clínicos en una narrativa económica convincente, enfrentarás exclusiones de formularios o retrasos en los pagos
Nuestra solución:
Las propuestas de valor te permiten construir argumentos farmacoeconómicos sólidos que demuestran el ahorro de largo plazo de tu terapia (por ejemplo, menos hospitalizaciones), llevando la conversación del precio al valor
El análisis win-loss identifica las razones no clínicas específicas por las que se perdió una licitación o una molécula fue rechazada por un comité de farmacia y terapéutica (P&T)
Defenderte de la entrada agresiva de biosimilares
El “patent cliff” en América Latina es pronunciado. Cuando se pierde la exclusividad, los biosimilares ingresan con fuertes descuentos, amenazando con erosionar tu market share de la noche a la mañana. Las bajas reactivas de precios suelen ser una batalla perdida
Nuestra solución:
Los wargames permiten a tus equipos cross-funcionales (Médico, Acceso, Comercial) simular el lanzamiento de un competidor, poniendo a prueba tus estrategias defensivas y programas de retención de pacientes antes de que el producto rival llegue al mercado
El análisis del competidor mapea los pipelines y las estrategias de precios de los nuevos entrantes, dándote la anticipación necesaria para cerrar contratos de largo plazo antes de su llegada
Navegar la fragmentación regulatoria y comercial
Asumir que una estrategia de lanzamiento para Brasil funcionará igual en México o Colombia es un error costoso. Diferencias en tiempos regulatorios (ANVISA vs. COFEPRIS) y en los sistemas de pago exigen una precisión hiperlocal
Nuestra solución:
El análisis de mercado y de entrada al mercado aportan inteligencia regulatoria y comercial detallada para secuenciar correctamente tus lanzamientos regionales y evitar demoras costosas
Los workshops de estrategia alinean a tus equipos locales y regionales en un roadmap de Go-to-Market unificado, asegurando que tu estrategia global se adapte con éxito a las realidades locales
¿Por qué nosotros en consultoría para la industria farmacéutica?
Porque como ex directores y gerentes, conocemos de cerca la presión de competir en el mercado de productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud. Te comprendemos y tenemos la experiencia para ayudarte
Esto es lo que algunos de nuestros clientes dicen sobre nosotros:
Con más de 25 años dedicados a la consultoría para la industria farmacéutica y para el cuidado de la salud, hemos colaborado con las mejores empresas a nivel mundial. Nuestro NPS es de 82.2%, lo cual es increíble, considerando que un índice superior al 70% ya es excepcional
Próximos pasos con consultoría para la industria farmacéutica:
Agenda una teleconferencia
En una breve teleconferencia te pediremos algunos datos básicos para preparar una propuesta a tu medida. Luego, te la enviaremos para que la revises y, una vez aprobada, comenzaremos a trabajar en tu proyecto
Recibe nuestras recomendaciones
Mientras realizamos tu proyecto tendremos al menos dos entregas
En la primera te mostraremos los resultados preliminares y podremos ajustar el proyecto a tus necesidades reales
En la segunda te entregaremos nuestras recomendaciones
Ten éxito en el mercado
Implementando nuestras recomendaciones tendrás éxito en el mercado
¡Aquí estamos cuando nos necesites! ¡Trabajemos juntos para alcanzar tus metas!