By/por Adrian Alvarez, PhD | Managing Partner | Wharton Alumnus | Profesor MBA UADE

Com mais de 30 anos de experiência, um PhD e formação em Wharton, lidera projetos em produtos industriais, grande consumo e saúde. Sua expertise inclui Wargames, workshops de estratégia, benchmarking, análise de mercado e entrada no mercado, desenho de propostas de valor, análise win-loss, fusões e aquisições, consultoria estratégica e treinamento de vendas. Ele já liderou projetos em toda a América Latina, Espanha e Portugal, e é conferencista em temas de estratégia. Fala cinco idiomas, foi membro do Board da SCIP, recebendo vários prêmios de destaque como o Catalyst Award e o Competitive Intelligence Fellow (único na América Latina). Também ensina em nível de MBA na Argentina na UADE e Brasil

Benchmarking na Argentina para manter sua vantagem competitiva

Argentina

Benchmarking na Argentina para manter sua vantagem competitiva
Quer continuar um passo à frente no mercado argentino?
Com inflação alta e condições que mudam o tempo todo, confiar apenas na intuição já não é suficiente. Um benchmarking local — ajustado à realidade da inflação — pode ajudar você a afinar preços, otimizar operações e superar a concorrência de forma ética e eficaz.
Descubra como um benchmarking bem estruturado pode ajudar você a ganhar espaço na Argentina.

Análise Win-Loss no Peru: Descubra Por Que Você Ganha ou Perde Negócios

Perú

No Peru, muitas vezes os negócios são perdidos por razões que ninguém verbaliza. Nossa análise win-loss revela por que os compradores escolhem — ou não — sua empresa, conversando com quem comprou e quem não comprou. Descubra a verdade por trás de cada decisão e use isso para refinar seu discurso, reduzir riscos e vender mais nesse mercado complexo

Análise Win-Loss no México: Descubra Por Que Você Ganha ou Perde Negócios

México DF

No México, os compradores costumam dizer “foi por questão de orçamento” — mas essa raramente é toda a história. Nossa análise win-loss revela os verdadeiros motivos por trás dos sims e dos nãos. Entrevistando quem comprou e quem não comprou, ajudamos você a ajustar sua estratégia, afiar seu discurso e vencer mais — com menos surpresas

Análise Win-Loss na Colômbia: Descubra Por Que Você Ganha ou Perde Negócios

Colombia

Na Colômbia, os compradores raramente dizem por que realmente escolheram — ou recusaram — sua empresa. Nossa análise win-loss revela a verdade por trás de cada vitória ou perda, conversando com quem comprou e com quem não comprou. Você ganha clareza, não achismos — e pode ajustar sua abordagem para ganhar mais, sem precisar baixar preços

Análise Win-Loss no Chile: Descubra o Que os Compradores Não Dizem nas Reuniões

No Chile, os compradores nem sempre dizem por que escolheram — ou rejeitaram — você. Nossa análise win-loss revela o que realmente orienta cada decisão, para que você possa ajustar sua abordagem, gerar mais confiança e crescer. Falamos com quem disse sim e com quem foi embora — para ajudar você a vencer mais, com menos surpresas

Análise Win-Loss no Brasil: Pare de Adivinhar Por Que Está Perdendo Negócios

Sao Paulo

No Brasil, os compradores nem sempre dizem o que realmente pensam — tanto nas vitórias quanto nas perdas. Nossa análise win-loss revela o que realmente motivou cada decisão, para que você possa fortalecer o que funciona, corrigir o que não funciona e crescer com clareza — e não com achismos

Proposta de valor na Argentina: defina o seu diferencial em um mercado em constante mudança

Argentina

Você sente dificuldade para comunicar, com clareza, o que torna sua oferta única no mercado argentino?
A inflação, as mudanças nas prioridades dos consumidores e a escassez de dados consistentes tornam mais difícil construir uma proposta de valor realmente relevante. Mas há um caminho. Com uma proposta personalizada — baseada em dados locais — você pode se conectar melhor com seus clientes, fortalecer seu posicionamento e gerar crescimento de verdade.
Descubra estratégias que já ajudaram outras pessoas a se destacar na Argentina.

Proposta de valor na América Latina: transforme sua presença regional em vantagem competitiva

Latin American Flags

Você sente dificuldade em criar uma proposta de valor que funcione de verdade em toda a América Latina?
A diversidade cultural, os dados fragmentados e as constantes mudanças de mercado tornam esse desafio real. Mas também abrem espaço para algo poderoso: uma estratégia feita sob medida, baseada em insights profundos, capaz de gerar conexões reais com seus clientes, se diferenciar da concorrência e impulsionar o crescimento na região.
Descubra como construir uma proposta de valor que respeita as diferenças e, ao mesmo tempo, unifica sua mensagem com consistência.

Proposta de valor no Peru: aumente suas vendas com uma mensagem relevante e personalizada

Peru

Você quer crescer no dinâmico mercado peruano, mas sente que sua proposta ainda não está gerando o impacto que poderia?
Uma proposta de valor clara, ajustada ao contexto local, pode ser a chave para desbloquear esse crescimento.
Muitas empresas enfrentam dificuldades para se conectar com o consumidor peruano — seja pela falta de dados consistentes, seja por suposições que não refletem a realidade cultural do país.
Mas é possível mudar isso. Com uma proposta construída com base em escuta, sensibilidade e estratégia, você pode alcançar mais, vender mais e construir uma marca mais forte no Peru.

Proposta de valor no México: crie uma mensagem única que realmente conecte

Mexico DF

Você sente que sua proposta não está gerando a conexão que gostaria com o público mexicano?
Em um mercado altamente sensível a preço e com grandes diferenças regionais, uma mensagem genérica simplesmente não funciona.
Mas com os insights certos — profundos, locais e reais — é possível construir uma proposta de valor que fale direto com quem importa.
Vamos conversar sobre como adaptar sua proposta ao que realmente move seus clientes no México — e transformar isso em crescimento sustentável.